Маркетинг стройматериалов похож на продвижение интернет-магазина с большим каталогом, но со своей логистикой: тяжёлый и объёмный товар, доставка манипулятором, самовывоз с базы. Покупателей два вида: частник на ремонте или стройке и бригада или подрядчик, которые покупают регулярно и ждут оптовую цену. Реклама и сайт должны работать на обоих.
Спрос на маркетинг стройматериалов в Wordstat
По Wordstat (Россия, точная фраза, 05.11.2026) «сайт стройматериалов» — 18 запросов в месяц, «реклама стройматериалов» — 12 запросов, «маркетинг стройматериалов» — 2 запроса, «продвижение стройматериалов» — ноль. Покупательский спрос на сами товары — цемент, газоблок, утеплитель, профнастил — на порядки больше; его мы собираем по категориям вашего каталога и городу.
Что ищут покупатели строительных материалов
- Товар с характеристиками: газоблок D500, утеплитель 100 мм, профнастил С8, цемент М500 в мешках.
- Цена за единицу и за объём: за поддон, за кубометр, за лист, скидка от количества.
- Наличие на складе сегодня и самовывоз с базы.
- Доставка: манипулятор, разгрузка, подъём на этаж, стоимость по зонам.
- Расчёт количества: сколько блоков на дом, сколько утеплителя на крышу.
Каналы для продавца стройматериалов по порядку
| Шаг | Канал | Что даёт магазину или базе |
|---|---|---|
| 1 | SEO интернет-магазина | Категории и карточки по товарам с характеристиками собирают тысячи точных запросов |
| 2 | Товарная реклама | Объявления с фото, ценой и наличием из фида каталога в поиске и РСЯ |
| 3 | Яндекс Карты | База и магазин на карте, часы работы, отзывы о доставке |
| 4 | Выход на маркетплейс | Отделочные материалы, инструмент и крепёж, которые удобно отправлять посылкой |
| 5 | Сквозная аналитика | Выручка и маржа по каналам, а не только заказы с сайта |
РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и товарные объявления в ЕПК, единой перфоманс-кампании Директа, показывают товары по фиду тем, кто уже смотрел похожие категории. Для каталога в тысячи позиций мы делим фид по маржинальности: на тяжёлые товары с дешёвой доставкой и низкой наценкой ставки ниже, на отделку и инструмент — выше.
Законы и ограничения для рекламы стройматериалов
- Рассрочка или кредит на материалы через банк — реклама продажи в кредит: наименование кредитора, предупреждение оценить возможности и риски, при указании ставки — сначала диапазон полной стоимости кредита (ст. 28 закона «О рекламе»).
- Цена и наличие в объявлении должны совпадать с данными на странице товара.
- Товарные объявления и баннеры с акциями тоже реклама: каждому нужен токен erid, пометка «реклама» и сведения о рекламодателе (ст. 18.1 закона «О рекламе»).
- Вывески, ценники и надписи для покупателей — на русском языке (с 01.03.2026); товарные знаки производителей это не затрагивает.
Стоимость маркетинга стройматериалов и с чего начать
Продавцу стройматериалов мы обычно предлагаем SEO интернет-магазина от 37 000 ₽ в месяц, настройку товарной рекламы от 24 000 ₽ разово и ведение Директа от 30 000 ₽ в месяц, сквозную аналитику от 15 000 ₽ разово. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
- Выгрузите каталог с ценами, наличием и характеристиками в фид для Директа.
- Заполните на сайте характеристики товаров так, как их пишут покупатели в поиске.
- Добавьте калькуляторы расхода для блоков, утеплителя и кровли.
- Опишите зоны доставки и цену манипулятора на отдельной странице.
- Заведите оптовый прайс и форму для бригад и подрядчиков.