Продвижение строительной компании: почему заявки не доходят до договора
Продвижение строительной компании чаще упирается в качество заявок, а не в их число. Человек оставляет телефон, чтобы «просто посчитать», замерщик едет за город, а договор подписывают с другим подрядчиком. Мы сокращаем такие поездки: квиз заранее выясняет площадь, материал, участок и сроки, а администратор проверяет заявку по скрипту.
- Заявка дорогая, а большая часть людей только прицениваются.
- Загородное строительство сезонное: зимой спрос проседает.
- Заказчик боится, что бригада возьмёт аванс и исчезнет.
- На сайте нет фото и смет реальных объектов.
Спрос на рекламу и сайты строительных компаний
| Запрос (точная фраза) | Запросов в месяц |
|---|---|
| сайт строительной компании | 122 |
| реклама строительной компании | 35 |
| реклама строительства домов | 19 |
| маркетинг строительной компании | 4 |
| продвижение строительной компании | 1 |
Сами владельцы почти не формулируют задачу как «продвижение» — они ищут сайт или рекламу. Мы решаем её целиком: сайт с портфолио служит посадочной страницей для рекламы, а реклама без такого сайта приводит прицениваться, а не заказывать.
Каналы для строительства домов, бань и отделки
| Канал | Что даёт | Что готовим |
|---|---|---|
| Яндекс Директ | Запросы «построить дом из газобетона», «баня под ключ + город» | Кампании по типам объектов, минус-слова «своими руками» |
| Квиз-калькулятор | Заявку с площадью, материалом и бюджетом | 5–7 вопросов и расчёт по реальным сметам |
| Авито Услуги | Заказчиков бань, кровли, фасадов | Профиль с объектами и ценами |
| Лид-формы VK | Заявку без перехода на сайт | Форма с мини-опросом об объекте |
| Яндекс Карты | Доверие к офису и шоуруму | Карточка, фото, отзывы реальных заказчиков |
Лид-форма VK по умолчанию просит имя и телефон, данные подтягиваются из профиля, а мини-опрос помогает сразу отсеять нецелевые заявки. Как устроены квизы, рассказываем на странице квиз-лендингов, про объявления — на странице Авито Услуги и Профи.
Сезонность и долгое решение заказчика
Дом заказывают раз в жизни, и от первой заявки до договора проходят недели. Поэтому мы связываем рекламу с amoCRM и передаём в Директ статусы «замер» и «договор»: система учится на тех, кто подписывает, а не на тех, кто нажал кнопку. Зимой смещаем бюджет на проекты, сметы и бронирование бригады на весну.
Закон: рассрочка, маткапитал, СРО
- Рассрочка и кредит на строительство — реклама финансовых услуг по ст. 28 закона «О рекламе»: указываем, кто даёт рассрочку, и её условия.
- Материнский капитал упоминаем, только если компания реально работает по такой схеме.
- Цены «от», сроки и гарантия — только те, что закреплены в договоре; членство в СРО и лицензии — только действующие.
- Адрес объекта — персональные данные заказчика по 152-ФЗ; рекламу во всех каналах маркируем.
Пакет не подходит частному мастеру без договора, компаниям без портфолио реальных объектов и застройщикам многоквартирных домов — это другой продукт. Мы не обещаем «N объектов в месяц» и окупаемость к сроку, но покажем цену замера и конверсию замера в договор. Начните с бесплатного разбора сайта и рекламы.