Как работает квиз и где он уместен
Обычная форма просит телефон сразу, и многие уходят. Квиз сначала задаёт простые вопросы о задаче клиента — площадь, сроки, бюджет, вариант исполнения — и только в конце предлагает получить результат на телефон или в мессенджер. Человек уже потратил время на ответы, поэтому охотнее оставляет контакт, а вы получаете заявку с подробностями.
Квиз уместнее обычного лендинга там, где цена зависит от параметров и клиенту нужно помочь выбрать:
- ремонт, окна, натяжные потолки, мебель на заказ;
- строительство домов и бань, где клиент выбирает проект;
- обучение и курсы — подбор программы по уровню;
- услуги для бизнеса, где объём уточняют до расчёта;
- товары с большим ассортиментом, где нужна подборка.
Из чего состоит квиз-лендинг
| Часть | Что делаем |
|---|---|
| Сценарий | 5–7 вопросов с вариантами ответов, ветвление по ответам, финальный экран |
| Бонус за прохождение | Расчёт, подборка, чек-лист или скидка — то, что вы реально готовы выдать |
| Страница | Первый экран с предложением, сам квиз, контакты и реквизиты |
| Форма | Телефон или мессенджер, отдельное согласие на обработку персональных данных |
| Аналитика | Цели в Метрике на каждый шаг, чтобы видеть, где люди уходят |
| Передача заявок | В почту, Telegram или CRM — по вашему выбору |
Согласие на данные и правила Директа для квиза
С 01.09.2025 согласие на обработку персональных данных оформляется отдельно от других документов (ч. 1 ст. 9 закона № 152-ФЗ). Поэтому одну общую галочку «согласен с политикой и офертой» мы не ставим: согласие — отдельный документ, а доказать его получение должен владелец сайта.
Если квиз рекламируется в Яндекс Директе, страница должна соответствовать объявлению, не быть заглушкой и не открывать окна pop-up и pop-under. Опрос, который выскакивает поверх страницы через несколько секунд, рискует не пройти модерацию, поэтому встраиваем его в саму страницу.
Четыре недели: от сценария до первой доработки
| Неделя | Работы | Результат |
|---|---|---|
| 1-я | Интервью о клиентах и частых вопросах, сценарий и тексты квиза | Согласованный сценарий |
| 2-я | Дизайн и сборка страницы, форма, согласие, цели Метрики | Рабочий квиз на тестовом адресе |
| 3-я | Подключение к рекламе, проверка на телефонах, запуск | Квиз принимает заявки из рекламы |
| 4-я | Разбор, на каком вопросе уходят люди, правки сценария | Обновлённая версия квиза |
Стоимость квиза и что на неё влияет
Такая страница стоит от 23 000 ₽ разово. Реклама, которая приводит на него людей, оплачивается отдельно: ведение кампании и бюджет площадки. Сумму за сам опрос меняют такие условия:
- сколько вопросов и есть ли ветвление по ответам;
- нужен ли автоматический расчёт цены по формуле;
- делаем ли несколько квизов под разные услуги или города;
- куда передавать заявки: почта, мессенджер или интеграция с CRM;
- пишем ли тексты и подбираем изображения мы или вы даёте готовые материалы.
Когда квиз только мешает
Если товар покупают импульсивно и цена понятна сразу, вопросы задержат клиента — ему нужна кнопка «купить». Если продажа строится на доверии, как в юридических или медицинских услугах, одного опроса мало: человеку нужна полноценная страница о специалистах и условиях, как на обычном лендинге. И квиз не исправит слабую рекламу — сначала проверьте, кто на него приходит.