Кто ищет охрану и чем реклама охранного агентства отличается от розничной
Реклама охранного агентства обращается к организациям: управляющему складом, прорабу стройки, администратору бизнес-центра, организатору концерта. Они вводят вид охраны и объект: «охрана склада», «пультовая охрана офиса», «охрана строительной площадки», «охрана мероприятия». Решение принимают не в день поиска: сравнивают несколько предложений, запрашивают документы и согласуют выбор с руководством.
По Wordstat (Россия, точная фраза, 05.11.2026) эту фразу вводят 3 раза в месяц, «сайт охранного агентства» — 1 раз. Это спрос владельцев ЧОП, а заказы приходят по запросам о видах охраны, и семантику кампаний мы собираем под них по вашему городу.
Как разделить кампании по видам охраны и объектам
- Физическая охрана: склады, стройки, производственные территории, торговые центры.
- Пультовая охрана и тревожная кнопка: офисы, магазины, частные дома.
- Охрана мероприятий: концерты, корпоративы, выставки — отдельная группа с коротким сроком решения.
- Монтаж сигнализации и видеонаблюдения, если вы его делаете, — своя группа и своя посадочная страница.
- Запросы с названием агентства — чтобы тот, кто ищет вас после встречи, попал на ваш сайт.
Каждая группа ведёт на страницу своего вида охраны: какие объекты берёте, как устроены посты и обходы, что входит в договор. Объявление про охрану склада со ссылкой на главную рискует не пройти модерацию: страница перехода должна соответствовать тексту объявления.
Как не платить за клики соискателей
Слова «охрана», «охранник» и «ЧОП» вводят и заказчики, и люди, которые ищут работу или обучение. Минус-фразы «вакансии», «работа», «требуются», «зарплата», «вахта», «курсы», «удостоверение охранника», «разряд» добавляем до запуска, а раз в неделю смотрим отчёт по поисковым запросам. Для автотаргетинга, обязательного на Поиске в ЕПК (Единой перфоманс-кампании), задаём описание запросов или исключаем лишние категории.
Цель — запрос КП, а итог — договор в CRM
Заказчик охраны редко подписывает договор после первого звонка: сначала просит коммерческое предложение, затем выезд на объект для оценки постов. В Яндекс Метрике настраиваем цели «запрос КП», «звонок» и «заявка на выезд», а статусы сделок из CRM передаём в Метрику. Так видно, какие группы дают подписанные договоры, а какие — только вопросы.
Выбор подрядчика занимает недели, поэтому ретаргетинг держим на тех, кто открывал страницу тарифов или форму КП: срок условия по цели Метрики задаётся от 1 до 540 дней. Расписание показов сверяем с часами, когда ваш менеджер отвечает на звонки.
Лицензия, оружие и маркировка в объявлениях ЧОП
Лицензию и формулировки объявлений сверяем с юристом до запуска, реквизиты организации размещаем на странице перехода, а для лицензируемых услуг модерация Директа может запросить копии документов. Директ запрещает рекламу оружия, включая газовое и электрошокеры, — в текстах и на картинках его нет. Названия объектов-клиентов без их согласия не используем.
Объявления маркируются: токен креативу присваивает ОРД (оператор рекламных данных) Яндекса, вы заполняете «Данные рекламодателя». Изменить зарегистрированный креатив нельзя, при ошибке создаётся новый с новым токеном.
Первые 8 недель кампаний для охранной организации
| Неделя | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| 1 | Виды охраны и объектов, лицензия и реквизиты на сайте, цели Метрики на КП и звонок, связка с CRM | учёт обращений по видам охраны |
| 2 | Семантика по объектам, минус-фразы соискателей, объявления, ЕПК на Поиске и в Картах | кампании на модерации |
| 3–5 | Чистка запросов, ставки по группам, прослушивание звонков, ретаргетинг на открывших КП | цена запроса КП по каждому виду охраны |
| 6–8 | Сверка заявок с договорами в CRM, отключение групп без сделок | отчёт: вид охраны → КП → договоры |
Настройка Директа для охранной организации — от 24 000 ₽ разово, ведение — от 30 000 ₽ в месяц, бюджет на клики оплачивается Яндексу отдельно. Общий порядок работ — в разделе контекстной рекламы, другие каналы для ЧОП — на странице маркетинга охранного агентства.