Маркетинг охранного агентства: кто и как ищет охрану
Маркетинг охранного агентства строится вокруг запросов заказчика: «физическая охрана склада», «пультовая охрана магазина», «охрана мероприятия». По Wordstat «реклама охранного агентства» ищут 3 раза в месяц, «сайт охранного агентства» — 1, «продвижение» и «маркетинг охранного агентства» — 0 (Россия, точная фраза, 05.11.2026). Решение принимает руководитель или служба безопасности после сравнения нескольких предложений.
Сезонность слабая: договоры на охрану заключают круглый год. Всплески дают начало строительного сезона, когда нужны посты на стройках, и подготовка к массовым мероприятиям. Частные клиенты чаще заказывают пультовую охрану квартир и загородных домов перед отпусками и на зиму.
Что проверяет заказчик охранной организации
- Документы компании: какие разрешения нужны охранной организации, перед запуском рекламы сверяем с юристом.
- Виды охраны: физическая, пультовая, мобильные группы, охрана мероприятий.
- Расчёт стоимости поста и состав услуги: смены, обходы, отчёты.
- Объекты, с которыми агентство уже работает, — если заказчики разрешили их называть.
Каналы для охранной организации по порядку
| Шаг | Канал | Что даёт |
|---|---|---|
| 1 | Сайт с разделами по видам охраны и типам объектов | Заказчик находит свой случай и видит реквизиты компании |
| 2 | SEO-продвижение этих разделов | Постоянный приток заявок от компаний без оплаты за клик |
| 3 | Директ на поиске по видам охраны | Быстрые заявки, пока сайт набирает позиции |
| 4 | Яндекс Карты и 2ГИС | Подтверждение, что офис и компания реальны |
| 5 | CRM с воронкой продаж | Контроль сделок, которые тянутся неделями |
Заказчики охраны мыслят объектами, поэтому сайт делим на разделы «склад», «стройка», «магазин», «мероприятие» и по каждому даём состав поста и порядок расчёта. Такие страницы хорошо продвигаются в поиске: SEO для B2B (для бизнеса) приводит руководителей, которые ищут подрядчика сами. Заявки с сайта и звонки собираем в Битрикс24, чтобы ни одно коммерческое предложение не потерялось.
Услуги для частного охранного предприятия и цены
Корпоративный сайт — от 59 000 ₽ разово, SEO для B2B — от 48 000 ₽ в месяц, настройка Директа — от 24 000 ₽ разово, ведение — от 30 000 ₽ в месяц, внедрение Битрикс24 — от 40 000 ₽ разово, продвижение в Яндекс Картах — от 19 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет оплачивается площадкам отдельно.
Законы и ограничения в рекламе охранных услуг
- Реклама лицензируемой деятельности без лицензии запрещена (п. 7 ст. 7 закона «О рекламе»); какие разрешения требуются охранной организации и как указать их на сайте, сверяем с юристом.
- Директ запрещает рекламу оружия, включая газовое и электрошокеры, поэтому в объявлениях об охране не показываем и не предлагаем оружие.
- Не называем заказчиков без их согласия и не обещаем «полной безопасности».
- Реклама маркируется: пометка «реклама», данные рекламодателя и erid.
С чего начать продвижение охранного агентства
- Выбрать 2–3 типа объектов, где агентство сильнее всего, и описать для них состав поста.
- Сделать сайт с разделами по этим объектам, реквизитами и формой запроса расчёта; разрешительные документы сверить с юристом.
- Запустить Директ по видам охраны и начать SEO-продвижение разделов.
- Настроить CRM и вести каждый запрос до договора.