Две аудитории агентства недвижимости: продавцы и покупатели
Реклама агентства недвижимости почти всегда обслуживает две разные воронки. Собственник ищет «продать квартиру быстро», «оценка квартиры», «риелтор для продажи», и ему важны сроки и проверка документов. Покупатель ищет объект: «двушка у метро», «квартира в новостройке с отделкой». По Wordstat на 05.11.2026 фразу «реклама агентства недвижимости» по России набирают 35 раз в месяц, «сайт агентства недвижимости» — 56.
Смешивать эти аудитории в одной группе объявлений нельзя: у них разные слова, разные страницы перехода и разная цена обращения. Мы ведём их отдельными кампаниями и считаем заявки отдельно, чтобы видеть, сколько стоит один собственник с объектом и сколько — один покупатель.
Что входит в настройку Директа для риелторов
- Кампания на собственников: оценка, срочная продажа, продажа с ипотекой, обмен; страница перехода с формой «оценить квартиру».
- Кампании на покупателей по районам, станциям метро и типам жилья, с ведением на подборки объектов.
- Показы в Картах с адресом офиса — для тех, кто ищет агентство рядом с домом.
- Ретаргетинг на посетителей подборок: человек выбирает жильё месяцами, и объявление с новыми вариантами возвращает его.
- Минус-фразы против аренды посуточно, «без посредников», «от собственника» — если вы не работаете с такими запросами.
- Цели Метрики: заявка на оценку, звонок, запись на просмотр, переход в мессенджер.
Для агентства с базой объектов на классифайдах добавляем продвижение на Авито, а общую логику работы с Директом описываем на странице контекстной рекламы.
Новостройки и ипотека: ограничения закона «О рекламе»
Если в объявлении агентства есть квартиры в строящемся доме, действуют ч. 6–10 ст. 28 закона «О рекламе»: привлечение денег граждан — только по договору участия в долевом строительстве, с адресом сайта проектной декларации. Директ для этой категории добавляет предупреждение «Проектная декларация на сайте наш.дом.рф»; агентствам и агрегаторам полное название застройщика указывать не нужно (справка Директа, проверено 05.11.2026).
Ипотечные ставки в тексте объявления включают правила ч. 3.2 ст. 28: диапазон полной стоимости кредита перед ставкой и предупреждение «Оценивайте свои финансовые возможности и риски». Поэтому формулировку «ипотека от N%» мы сверяем с условиями банка-партнёра до отправки на модерацию. Каждый креатив получает токен erid через ОРД Яндекса — подробнее в статье о маркировке.
Запуск рекламы агентства: четыре недели до первых просмотров
| Неделя | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| 1 | Разбираем, кого агентство ищет в первую очередь: собственников или покупателей; проверяем страницы объектов и форму оценки | приоритет кампаний и цели Метрики |
| 2 | Собираем фразы по районам и типам сделок, пишем объявления, готовим документы для новостроек, если они есть | структура кампаний и тексты |
| 3 | Запуск, модерация, маркировка, звонки через коллтрекинг | первые обращения от продавцов и покупателей |
| 4 | Сравниваем цену обращения по кампаниям, отключаем районы без заявок, усиливаем работающие | отчёт и план на второй месяц |
Для агентств, которые работают с офисами и складами, подходит отдельная схема — её мы описали для коммерческой недвижимости. Остальные каналы риелторского бизнеса собраны на странице маркетинга для агентств недвижимости.