Продвижение мебельной компании и магазина мебели — разные задачи
Продвижение мебельной компании, работающей на заказ, строится иначе, чем у магазина готовой мебели. Магазину нужен каталог на тысячи товаров и маркетплейсы, а фабрике корпусной мебели — заявки на замер от людей с конкретной нишей, комнатой и бюджетом. Наш пакет рассчитан на второй случай: чек от 100 тыс. ₽, замерщик и дизайнер в штате.
- Покупатель долго выбирает и параллельно считает у нескольких фабрик.
- На сайте стоковые фото вместо своих проектов, и им не верят.
- Федеральные сети забирают показы по общим запросам.
- Заявки есть, но непонятно, какая реклама принесла договор.
Сколько ищут рекламу и таргет для мебели
| Запрос (точная фраза) | Запросов в месяц |
|---|---|
| сайт мебели | 307 |
| реклама мебели | 87 |
| таргет мебели | 56 |
| сайт мебельной фабрики | 17 |
| реклама мебельной фабрики | 5 |
| продвижение мебельной фабрики | 2 |
Для отраслей из нашего списка спрос на «таргет мебели» — заметная цифра: владельцы знают, что их продукт продаётся картинкой. Высокий спрос на «сайт мебели» частично создают покупатели, а не производители, поэтому опираемся на него осторожно.
Каналы: от ленты VK до замера
- VK Реклама — карусель и галерея из 3–6 проектов, показы в ленте, клипах и историях; аудитории собираем по интересам и ключевым фразам, которые человек искал за последние дни.
- Ретаргетинг — повторный показ тем, кто смотрел проекты на сайте; пиксель VK и цели Метрики ставим на каждую страницу.
- Яндекс Директ — запросы с типом мебели и городом: «шкаф-купе на заказ», «гардеробная под ключ».
- Авито — объявления по видам мебели с реальными ценами «от» и фото.
- Яндекс Карты — шоурум с адресом, часами, фото образцов и отзывами.
Подробнее о форматах — на страницах рекламы в VK Рекламе и ретаргетинга, об объявлениях — реклама на Авито.
Почему в пакете клипы и квиз
Короткие вертикальные видео с готовыми шкафами и гардеробными показывают то, чего не видно на фото: как открываются двери, сколько помещается внутрь, как выглядит фурнитура. Клипы VK до минуты включены в тариф «Под ключ», снимаем их по готовым проектам клиента.
Квиз собирает размеры, материал фасадов и бюджет до звонка, поэтому замерщик едет к подготовленному человеку. В тарифе «Старт» квиз работает вместе с Директом, в старших тарифах к нему добавляются VK Реклама, Авито и ретаргетинг.
Правила продажи мебели на заказ
- Мебель по индивидуальным размерам имеет особенности возврата по закону о защите прав потребителей — формулировки на сайте согласуем с вашим юристом.
- Рассрочка — реклама финансовых услуг по ст. 28: кто её даёт и на каких условиях.
- Фото — только своих проектов; «скидка 50%» — только реальная и с условиями.
- Адрес замера — персональные данные; рекламу маркируем во всех каналах.
Пакет не подходит магазинам серийной мебели и производствам без замерщика и дизайнера. Считаем цену заявки, цену замера, конверсию в договор и средний чек по данным CRM, системы учёта клиентов. Не обещаем «N шкафов в месяц». На разборе покажем, как ваши проекты выглядят в рекламе рядом с конкурентами.