Кто ищет перевозчика и как формулирует запрос
Реклама транспортной компании обращена к логисту или снабженцу, который ищет подрядчика под конкретный рейс. Фразу «реклама транспортной компании» по России набирают 10 раз в месяц, «реклама грузоперевозок» — 70, «сайт грузоперевозок» — 238 (Wordstat, 05.11.2026). Заказчик пишет маршрут и груз: «перевозка груза Москва — Казань», «рефрижератор 20 тонн», «сборные грузы в Новосибирск».
| Группа | Пример запроса | Куда ведёт объявление |
|---|---|---|
| Направление | «грузоперевозки Екатеринбург — Пермь» | страница маршрута со сроком в пути |
| Тип транспорта | «аренда фуры с водителем» | страница машины: тоннаж, объём кузова |
| Тип груза | «перевозка опасных грузов» | условия, допуски, документы |
| Сборный груз | «отправить паллет в Самару» | калькулятор стоимости по весу и объёму |
Минус-слова и время показа для логистики
В тематике перевозок много чужого трафика: водители ищут работу, клиенты других компаний отслеживают посылки, частники ищут переезд квартиры. В минус-фразы ставим «вакансия», «водитель требуется», «отследить», «трек-номер», «квартирный переезд», если вы его не делаете. Показы для корпоративных заказчиков ограничиваем будними днями и рабочими часами, а кампанию по срочным перевозкам оставляем круглосуточной, если диспетчер отвечает ночью.
Заявка, расчёт и сделка: что считаем в аналитике
Между кликом и оплатой рейса проходят дни: заказчик запрашивает расчёт у нескольких перевозчиков. Целями в Метрике отмечаем расчёт в калькуляторе, заявку, звонок и сообщение, а данные о сделках передаём из CRM в Метрику. Тогда Директ учится на заказах, а не на любопытных посетителях, и видно, какое направление окупается.
Ценность целей задаём разную: заявка на регулярные перевозки важнее разового запроса цены. Ретаргетинг напоминает о вас тем, кто считал стоимость, но не оставил заявку; условие можно хранить до 540 дней, что подходит для заказчиков с сезонными поставками.
Маркировка и документы для рекламы перевозчика
Объявления в Директе получают токен erid от оператора рекламных данных Яндекса автоматически, рекламодатель заполняет «Данные рекламодателя». Если работаете с агентством, его указывают как контрагента. Цена и сроки доставки из объявления должны совпадать со страницей перехода, а форма расчёта собирает персональные данные — согласие на их обработку оформляется отдельно (ч. 1 ст. 9 закона № 152-ФЗ).
План запуска рекламы транспортной компании
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | Разбираем направления, парк и типы грузов, собираем запросы по маршрутам |
| 2 | Объявления на страницы маршрутов, цели Метрики, связка с CRM |
| 3 | Запуск, модерация, чистка запросов про вакансии и отслеживание |
| 4 | Ценность целей, перенос бюджета на окупаемые направления, отчёт |
Особенности рекламы для компаний, которые продают другим компаниям, описаны в услуге контекста для B2B, общий порядок — в разделе контекстной рекламы. Если страниц маршрутов ещё нет, начните с сайта транспортной компании.