Маркетинг лизинга: что показывает спрос
Маркетинг лизинговой компании нацелен на бизнес-клиента с конкретной покупкой. По Wordstat «продвижение лизинговой компании» ищут 59 раз в месяц, «сайт лизинговой компании» — 9, «реклама лизинговой компании» — 3, «маркетинг лизинговой компании» — 0 (Россия, точная фраза, 05.11.2026). Клиенты пишут о предмете: «лизинг грузовика для ИП», «экскаватор в лизинг», «лизинг оборудования для производства».
Решение принимает собственник или финансовый директор, и он сравнивает аванс, срок, удорожание и скорость одобрения. Часть сделок приходит не из рекламы, а от дилеров техники, которые предлагают лизинг прямо в салоне. Поэтому маркетинг лизинга — это и прямые заявки, и работа с партнёрами, которые приводят клиента в момент покупки.
Что клиент хочет понять до заявки на лизинг
- Ежемесячный платёж и аванс — через калькулятор на странице предмета лизинга.
- Список документов и срок рассмотрения заявки.
- Работаете ли вы с ИП, новыми компаниями, с подержанной техникой.
- Можно ли выбрать любого продавца или только партнёров.
- Кто страхует предмет лизинга и что будет при досрочном выкупе.
Каналы для лизинговой компании по порядку
| Шаг | Канал | Что даёт |
|---|---|---|
| 1 | Страницы предметов лизинга с калькулятором | Посадочная под запрос «предмет + лизинг» и заявка с расчётом |
| 2 | Яндекс Директ на поиске | Заявки по запросам о конкретной технике и оборудовании |
| 3 | Партнёрская программа для дилеров | Клиенты в момент выбора техники в салоне |
| 4 | SEO по предметам и регионам | Заявки без оплаты за клик по запросам о предметах и регионах |
| 5 | Сквозная аналитика до договора | Видно, какие кампании дают одобренные сделки |
В лизинге много заявок отсеивается на проверке: у клиента нет нужного стажа бизнеса или финансовой отчётности. Если оптимизировать рекламу по числу заявок, она начнёт приводить тех, кому откажут. Поэтому статусы «одобрено» и «договор» из CRM передаём в Метрику через сквозную аналитику и отключаем запросы, которые дают одни отказы.
Поисковое продвижение строим по предметам лизинга и типам клиентов: у «лизинга легкового авто для ИП» и «лизинга станков» разная аудитория. Отраслевую специфику SEO разбираем на странице SEO-продвижения лизинга. Программу для дилеров оформляем в услуге партнёрского маркетинга с учётом каждого переданного клиента.
Услуги для лизинговой компании и цены
| Задача | Услуга | Цена |
|---|---|---|
| Заявки по предметам лизинга | Ведение Яндекс Директа | от 30 000 ₽ в месяц |
| Клиенты из поиска | SEO для B2B | от 48 000 ₽ в месяц |
| Связь рекламы с договорами | Сквозная аналитика | от 15 000 ₽ разово |
| Учёт звонков по кампаниям | Коллтрекинг | от 6 500 ₽ разово |
Законы и ограничения в рекламе лизинга
- Реклама лизинга подпадает под правила ст. 28 закона «О рекламе» о финансовых услугах: в ней указывают наименование лица, которое оказывает услугу (ч. 1). Формулировки рекомендуем проверить с юристом.
- Если в рекламе есть покупка в кредит через банк-партнёра, Директ требует копию лицензии банка и предупреждение «Изучите все условия кредита (займа)… Оцените свои финансовые возможности и риски».
- Объявления лизинговой компании до показа получают erid от оператора рекламных данных, пометку «реклама» и данные рекламодателя (ст. 18.1). Подробнее — в услуге маркировки рекламы.
- Заявка с калькулятора собирает персональные данные — согласие оформляем отдельным документом (152-ФЗ).
С чего начать продвижение лизинговой компании
- Выбираем 3–5 предметов лизинга с лучшим одобрением и маржой.
- Делаем под них страницы с калькулятором платежа и списком документов.
- Запускаем Директ на поиске по этим предметам в регионах работы.
- Передаём статусы одобрения и договора из CRM в аналитику.
- Запускаем партнёрскую программу для 5–10 дилеров техники в своём регионе.