Маркетинг IT-компании: что видно по спросу
Маркетинг IT-компании руководители ищут редко: «маркетинг it компании» — 1 запрос в месяц, «продвижение it компании» — 2, «реклама it компании» — 0, «сайт it компании» — 11 запросов (Wordstat, Россия, точная фраза, 05.11.2026). Клиенты IT-компаний ищут не её саму, а решение задачи: «внедрение 1С», «разработка CRM», «аутсорсинг техподдержки». Под такие запросы и строится продвижение.
Сроки решения в IT зависят от размера заказчика. У крупной компании проект проходит согласование бюджета и нескольких отделов, у малого бизнеса решение быстрее и привязано к конкретной проблеме. Сделка часто проходит через пилот или техническое задание, поэтому мы оцениваем каналы по квалифицированным заявкам и договорам, а не по числу форм.
Как заказчик выбирает IT-подрядчика
- Опыт в его отрасли: кейсы внедрения в ритейле, производстве, медицине.
- Понятная модель работы: фикс-цена, оплата по часам, выделенная команда.
- Технологии и стек, совместимые с его системами: 1С, Битрикс24, собственный софт.
- Экспертность команды: статьи, выступления, ответы на профессиональных площадках.
- Условия поддержки после сдачи проекта.
Каналы для IT-компании и их порядок
| Шаг | Канал | Роль в сделке |
|---|---|---|
| 1 | Сквозная аналитика и CRM | Видно, какой запрос привёл к договору, а не только к форме |
| 2 | Контекст для B2B | Запросы с намерением купить: «внедрение», «разработка под ключ» |
| 3 | SEO для B2B | Страницы под решения, отрасли и интеграции |
| 4 | Экспертный контент | Статьи и кейсы для технического директора и финансиста |
| 5 | TenChat и B2B-лидогенерация | Прямой выход на руководителей и закупщиков |
Первым шагом ставим сквозную аналитику: без неё IT-компания видит заявки, но не понимает, какие из них дошли до договора. Затем запускаем контекст для B2B с минус-фразами против студентов, соискателей и тех, кто ищет бесплатные программы.
Услуги для IT-бизнеса и цены
| Услуга | Зачем | Цена |
|---|---|---|
| Сквозная аналитика | Связать рекламу и договоры в CRM | от 15 000 ₽ разово |
| Контекст для B2B | Заявки на решения и внедрение | от 30 000 ₽ в месяц |
| SEO для B2B | Поиск по решениям и отраслям | от 48 000 ₽ в месяц |
| Анализ конкурентов | Позиционирование среди интеграторов | от 75 000 ₽ разово |
Когда у компании десятки продуктов и интеграций, подключаем SEO для B2B: отдельная страница под каждое решение и отрасль заказчика собирает узкие запросы, по которым конкуренция в рекламе дорогая. Для выхода на руководителей без рекламы используем продвижение в TenChat — деловую соцсеть, где пишут собственники и директора.
Ограничения в рекламе IT-услуг
- Реклама в интернете, включая статьи с призывом купить на внешних площадках, маркируется токеном erid.
- Если компания продаёт курсы или обучение, реклама образовательных услуг требует лицензии (п. 7 ст. 7 закона «О рекламе»).
- Описания продуктов на сайте — на русском языке; названия-товарные знаки остаются как есть, английские термины расшифровываем.
- Формы заявок и демо-доступа собирают контакты, согласие на обработку данных — отдельным документом (152-ФЗ).
С чего начать IT-компании
- Описать 3–5 решений, которые приносят основную выручку, и для кого они.
- Связать формы сайта с CRM и отметить, какие заявки дошли до договора.
- Сделать отдельные страницы под каждое решение с кейсами и составом работ.
- Запустить поиск в Директе только на запросы с намерением купить.