С каких товаров начинать рекламу интернет-магазина
Владельцы ищут «реклама интернет магазина» 18 раз в месяц по России, «продвижение интернет магазина» — 95, «сайт интернет магазина» — 79 (Wordstat, точная фраза, 05.11.2026). За первым запросом обычно стоит одна жалоба: деньги на клики уходят, а заказов мало. Чаще всего реклама интернет-магазина просто запущена на весь каталог, и бюджет съедают дешёвые позиции с маленькой наценкой.
Мы начинаем с выгрузки продаж за год: какие категории дают больше маржи, каких товаров хватает на складе, что покупают повторно. В первую волну идут 2–3 категории с понятной выгодой, остальное подключаем после первых данных о заказах.
| Тип товаров | Как показываем | На что смотрим |
|---|---|---|
| Высокая маржа, есть остатки | товарная кампания и поиск по категории | стоимость заказа и выручка |
| Ходовые товары с низкой наценкой | ретаргетинг и запросы с названием магазина | не уходит ли категория в минус |
| Сезонные позиции | запуск за несколько недель до пика | остатки на складе к началу сезона |
| Товар для первого заказа | отдельная группа с ограниченным бюджетом | доля повторных покупок |
Магазин рядом с маркетплейсами в выдаче Яндекса
По товарным запросам рядом с вашими объявлениями стоят карточки крупных площадок. Спорить с ними ценой на одинаковый товар дорого, поэтому в тексте выносим то, чего на маркетплейсе нет: консультацию, подбор комплекта, самовывоз сегодня, сборку или установку, оптовые цены. Если магазин торгует и на площадках, исключаем из показов запросы с их названиями.
ЕПК (Единая перфоманс-кампания Директа) показывает товарные объявления в товарной галерее на поиске, в рекламной сети и на Картах. Магазину с точкой самовывоза Карты дают дополнительный поток покупателей поблизости. Подготовка фида и настройка товарных кампаний описаны на странице Директ для интернет-магазина.
Как считать результат: ДРР и заказы
ДРР (доля рекламных расходов) — расход на объявления, делённый на выручку от них. Чтобы её посчитать, в Метрике настраиваем электронную коммерцию: она передаёт состав и сумму заказа, а не только факт отправки корзины. Тогда видно, какая категория окупается, а какая приносит заказы себе в убыток.
Запуск кампаний магазина по неделям
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | Разбираем продажи и маржу по категориям, проверяем фид и остатки, выбираем первую волну товаров |
| 2 | Настраиваем электронную коммерцию и цели Метрики, собираем запросы по категориям, исключаем названия площадок и «бесплатно» |
| 3 | Запускаем товарную кампанию и поиск по выбранным категориям, проходим модерацию и маркировку |
| 4 | Смотрим ДРР по категориям, отключаем убыточные позиции, добавляем ретаргетинг на брошенные корзины |
Что требуют закон и Директ от магазина
- Цена и акция из объявления совпадают с ценой на странице товара — иначе Директ отклонит объявление.
- Креативы получают токен erid через оператора рекламных данных Яндекса, а в аккаунте заполняются данные рекламодателя.
- Продажа в кредит — реклама финансовой услуги по ст. 28 закона «О рекламе»: название кредитора и условия на сайте.
- Алкоголь в интернете не рекламируется (ст. 21), для БАД нужны предупреждение и свидетельство о регистрации.
Стоимость: настройка — от 24 000 ₽ разово, ведение — от 30 000 ₽ в месяц, запуск по фиду с товарной кампанией — от 35 000 ₽. Общее описание услуги — на странице контекстная реклама, другие каналы для онлайн-торговли — в разделе маркетинг интернет-магазина.