Что ищут должники и как под это собрать кампанию
Реклама банкротства физлиц работает на тех, кто уже не справляется с платежами и ищет выход: «как подать на банкротство», «банкротство через МФЦ», «что будет с квартирой при банкротстве». Фразу «реклама банкротства» набирают 72 раза в месяц по России (Wordstat, точная фраза, 05.11.2026) — это юристы и арбитражные управляющие, которым нужен поток обращений.
Человек с долгами ищет не услугу, а ответ на свой страх: заберут ли машину, что будет с зарплатой, как перестанут звонить коллекторы. Поэтому мы делим кампанию по жизненным ситуациям и ведём каждую группу на свой блок посадочной страницы, где разобран именно этот вопрос.
| Группа | Пример фразы | Что видит человек после клика |
|---|---|---|
| Судебная процедура | «банкротство физического лица через суд» | этапы, документы, сроки по закону, запись на консультацию |
| Внесудебная процедура | «банкротство через МФЦ условия» | кому подходит упрощённый порядок, проверка по анкете |
| Жильё и ипотека | «банкротство при ипотеке что будет» | разбор рисков для жилья, вопрос юристу |
| Давление кредиторов | «звонят коллекторы что делать» | чем помогает юрист, звонок или мессенджер |
Статья 28.1: что нельзя писать в объявлениях о банкротстве
Статья 28.1 закона «О рекламе» введена законом от 31.07.2025 № 332-ФЗ и касается всех услуг, связанных с банкротством, снижением долгов и прекращением обязательных платежей. В объявлениях и на странице перехода нельзя обещать освобождение от долгов, утверждать, что платить можно перестать, и ссылаться на «государственную систему списания».
Обязательно предупреждение: банкротство влечёт негативные последствия, в том числе ограничения на кредиты и запрет повторной процедуры в течение 5 лет, а перед обращением стоит поговорить с кредитором и в МФЦ. В текстовые объявления Директ добавляет его сам, в графике и баннерах оно занимает не меньше 7% площади — мы закладываем его в макет.
Тематика «Взыскание и списание долгов» в Директе разрешена, но медийным баннером на новой вкладке Браузера и в каналах каталога не показывается. Для юридических услуг на сайте должны быть юридическое наименование или ФИО предпринимателя, адрес, телефон, ОГРН или ОГРНИП и ИНН. Креативы получают идентификатор erid — подробнее о маркировке рекламы.
Консультации и звонки как цель рекламы банкротства
От первого клика до договора проходит несколько недель: консультация, сбор документов, решение семьи. Поэтому целью в Метрике (системе веб-аналитики Яндекса) мы ставим заявку на консультацию и звонок, а не переход. Звонки считаем через коллтрекинг — учёт звонков по источникам; динамический коллтрекинг Директа подключается бесплатно, записи хранятся два месяца.
Оплата за конверсии возможна только с автостратегией: недельный бюджет должен покрывать не меньше 10 цен конверсии, а оплачиваются конверсии в течение 21 дня после клика. Если заявок пока мало, начинаем с оплаты за клики и короткого квиза из 4–5 вопросов о сумме долга и имуществе.
Первый месяц рекламы банкротства по неделям
| Неделя | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| 1-я | Проверяем сайт на требования Директа и статьи 28.1, собираем фразы по ситуациям должника | список правок страницы, семантика |
| 2-я | Пишем объявления без обещаний списания, готовим графику с предупреждением, настраиваем цели и звонки | кампания на модерации |
| 3-я | Запуск на поиске и в Картах, минус-фразы от нецелевых запросов вроде «бесплатно скачать заявление» | первые обращения |
| 4-я и далее | Отключаем дорогие фразы без консультаций, переходим на оплату за конверсии при достаточной статистике | отчёт о цене обращения |
Порядок работ, общий для всех ниш, описан на странице контекстной рекламы; здесь — только то, что отличает банкротство. Другие каналы для юристов этой ниши собраны в разделе маркетинг для банкротства физлиц.