Продвижение адвоката: как доверитель находит защитника
Продвижение адвоката отличается от рекламы обычной услуги: человек ищет помощь в стрессе и формулирует запрос через свою беду — «задержали сына», «вызвали на допрос», «адвокат по 228». Он открывает сайт, проверяет статус в реестре палаты и звонит. Наша задача — чтобы на каждом шаге он видел специализацию, статус и способ связи.
Среди запросов самих адвокатов о продвижении «сайт адвоката» встречается в Wordstat заметно чаще остальных.
| Запрос | Запросов в месяц |
|---|---|
| «сайт адвоката» | 158 |
| «реклама адвоката» | 41 |
| «продвижение адвоката» | 17 |
| «маркетинг адвоката» | 7 |
Почему адвокаты откладывают продвижение
- Опасение нарушить Кодекс этики и получить вопросы от совета палаты.
- Сарафан работал годами, а потом поток рекомендаций иссяк.
- Сайт есть, но на нём нет специализации, и обращений с него почти нет.
- Клик по уголовным делам дорогой, а часть звонков — без намерения заключать соглашение.
Что адвокату можно и нельзя писать о себе
| Можно | Нельзя |
|---|---|
| Специализация: уголовные, семейные, жилищные дела | Оценки вроде «сильнейший защитник» и сравнения с коллегами |
| Сведения о положительном профессиональном опыте | Процент «выигранных» дел и число оправдательных приговоров |
| Реестровый номер, палата, коллегия или кабинет | Отзывы других лиц о работе адвоката |
| Ответы на правовые вопросы в статьях | Обещание благополучного исхода дела |
| Контакты и порядок записи на консультацию | Прежние должности в суде или следствии как преимущество — может быть недопустимо (разъяснение КЭС ФПА от 15.12.2022) |
Если информация о вас появилась без вашего ведома и нарушает Кодекс, по пункту 2 статьи 17 адвокат обязан сообщить об этом совету палаты. Поэтому чужие каталоги и Авито подключаем только после проверки их правил на соответствие этике.
Каналы для адвоката в порядке отдачи
- Сайт: отдельная страница под каждую специализацию, реестровый номер, палата, контакты. Для Директа на сайте нужны ФИО или название образования, адрес, телефон, ОГРН или ОГРНИП и ИНН.
- Статьи под вопросы людей — «что делать при задержании», «как вести себя на допросе». Это самый дешёвый вход: статья приводит обращения месяцами без оплаты клика.
- Реклама в поиске по узким запросам со специализацией и городом.
- Яндекс Карты: кабинет или коллегия с адресом, часами работы и маршрутом.
- VK и Telegram — вторым эшелоном, чтобы показать экспертность.
Продвижение статьями для адвоката важнее рекламы: вопросы про задержание, обыск или раздел имущества задают круглый год. Реклама на поиске добавляется к ним на 2–3 специализации, где соглашение окупает клик. Если вы юридическая компания без адвокатского статуса, вам подойдёт пакет для юристов.
Почему в пакете адвоката статьи, Карты и учёт звонков
Статьи отвечают на срочные вопросы и показывают глубину практики без оценок самого себя. Карты нужны тем, кто ищет защитника рядом с отделом полиции или судом. Коллтрекинг показывает, какой запрос дал звонок, а какой — разговор без соглашения. Проверку текстов по Кодексу этики и маркировку рекламы включаем во все тарифы.
Что мы считаем и чего не обещаем адвокату
Для адвоката считаем цену обращения и цену платной консультации, долю целевых звонков, долю обращений из статей и долю консультаций, которые закончились соглашением, — последнее по вашим данным. Исход дела, число доверителей и первое место в поиске не обещаем: первое запрещает Кодекс, остальное не зависит от нас.
С какими запросами к нам приходить не стоит
- Реклама с гарантией исхода дела или «процентом побед».
- Публикация отзывов доверителей на сайте адвоката.
- Практика, где на срочные звонки вечером и в выходные никто не отвечает.