Зачем собирать команду на один день
В небольшой компании маркетинг часто живёт в голове владельца: продажи хотят больше заявок, бухгалтерия режет бюджет, подрядчик по рекламе отчитывается кликами. Сессия сажает этих людей за один стол и заставляет договориться о том, что считать результатом. Без такого разговора любая маркетинговая стратегия остаётся документом, который никто не выполняет.
Формат подходит, когда нужно быстро принять решение: запустить новое направление, перераспределить бюджет между каналами, понять, почему реклама перестала окупаться. Полноценное исследование рынка занимает недели, а сессия даёт согласованный план за две-три недели с учётом того, что команда уже знает о клиентах.
Как устроена сессия
- Интервью с собственником и 2–4 ключевыми сотрудниками до встречи — по 30–40 минут с каждым.
- Разбор цифр: заявки, продажи, средний чек, расходы на рекламу по каналам за последние месяцы.
- Сама сессия: цели на квартал, портрет клиента, сравнение каналов, выбор 3–5 приоритетных задач.
- Расчёт: сколько заявок нужно для цели и какая цена заявки допустима при вашей марже.
- Итоговый документ: план на 90 дней, ответственные, сроки, показатели для контроля.
Модератор с нашей стороны ведёт обсуждение, не даёт ему уйти в споры о вкусах и держит фокус на цифрах. Решения принимает команда, мы проверяем их расчётом: если план требует заявок вдвое дешевле, чем позволяет рынок, говорим об этом на месте. Для расчёта окупаемости используем калькулятор цены заявки.
Подготовка, встреча и документ по неделям
| Неделя | Что происходит | Результат |
|---|---|---|
| 1 | Запрашиваем данные, проводим интервью, смотрим сайт, рекламу, отзывы и конкурентов | Список вопросов и гипотез для обсуждения |
| 2 | Проводим сессию (очно или онлайн, 5–7 часов) и фиксируем решения | Согласованные цели, каналы и приоритеты |
| 3 | Оформляем документ и разбираем его с собственником | План на 90 дней с ответственными и показателями |
Цена стратегической сессии
Сессия стоит от 68 000 ₽ разово, в цену входят подготовка, модерация и итоговый документ. Стоимость растёт, если участников больше шести, если нужна выездная встреча в вашем городе или разбор нескольких направлений бизнеса за один раз. Если после сессии вам нужен постоянный исполнитель, план можно передать нам на ведение или своей команде.
Кому формат сессии не нужен
Если бизнесу меньше трёх месяцев и данных о продажах нет, договариваться не о чем — полезнее консультация маркетолога по запуску. Не нужна сессия и тогда, когда решение уже принято и не хватает только рук: тогда сразу берите исполнителя. Сессия бесполезна, если собственник не готов выделить день и прийти на встречу сам.