Что считает калькулятор юнит-экономики
Калькулятор юнит-экономики разбирает один заказ и одного клиента. Он берёт семь чисел: цену продажи, себестоимость, комиссию и эквайринг в процентах, доставку и упаковку, рекламу на один заказ, число покупок клиента за год и сколько лет клиент покупает. Расчёт идёт в браузере, данные никуда не уходят.
Формулы
| Показатель | Формула |
|---|---|
| Прибыль с заказа | цена − себестоимость − цена × комиссия % − доставка − реклама на заказ |
| Маржинальность заказа | прибыль с заказа ÷ цена × 100% |
| LTV | (прибыль с заказа + реклама на заказ) × покупок в год × лет |
| Предел затрат на клиента | до LTV |
В LTV реклама на заказ возвращается обратно: это прибыль со всех покупок клиента до расходов на его привлечение. Поэтому LTV и есть верхняя граница: потратите на клиента больше — уйдёте в минус за всё время работы с ним.
Пример расчёта
Цена 2 500 ₽, себестоимость 900 ₽, комиссия и эквайринг 15% — это 375 ₽, доставка 250 ₽, реклама 400 ₽ на заказ. Прибыль с заказа: 2 500 − 900 − 375 − 250 − 400 = 575 ₽, маржинальность 23%. Клиент покупает 3 раза в год 2 года: LTV = (575 + 400) × 3 × 2 = 5 850 ₽. Значит, на привлечение одного клиента можно тратить до 5 850 ₽.
Как связать юнит-экономику с ценой заявки в рекламе
Реклама продаёт заявки, а не клиентов. Если из четырёх заявок покупает одна, допустимая цена заявки — предел затрат на клиента, делённый на четыре: в примере до 1 462 ₽. Дальше сравните её с фактической ценой заявки в кабинете: посчитать цену заявки и окупаемость поможет калькулятор окупаемости рекламы. Если реклама дороже предела, меняйте кампании, сайт или цену.
Для маркетплейсов и услуг
- маркетплейс: в комиссию впишите процент площадки и эквайринга, в доставку — логистику и хранение на единицу, в рекламу — расход внутренней рекламы на один заказ;
- услуги: в себестоимость — материалы и оплату мастера, доставку оставьте нулём или впишите выезд;
- разовая покупка: поставьте 1 покупку и 1 год, тогда LTV равен прибыли одного заказа до рекламы.
Калькулятор берёт средние значения и не учитывает отток, скидки постоянным и то, что повторные покупки часто приходят без рекламы. Подробный разбор по вашим данным — услуга юнит-экономики маркетинга.