Цена клика онлайн-курсов взята из «Прогноза бюджета» Директа по России на 06.11.2026. Фразу «онлайн курсы» за 30 дней задают около 472 тыс. раз, «онлайн обучение» — около 173 тыс. Онлайн-школа продаёт на всю страну, поэтому здесь в одном аукционе встречаются крупные платформы, вузы с дистанционными программами и авторы небольших курсов.
Почему «онлайн обучение» дороже, чем онлайн курсы
При объёме 62 клик по «онлайн обучению» около 120 ₽, по «курсам» — около 57 ₽. По нашей оценке, слово «обучение» покупают и вузы с дистанционными программами, и платформы профессий с длинным чеком, а им дорогой клик окупается. Наверху разница ещё заметнее: около 308 ₽ против 110 ₽. Объём 100 — переходы с самого видного места; за них по «обучению» просят в 2,6 раза больше середины.
У «онлайн курсов» нижние позиции в прогнозе около 69 ₽, дороже середины. Это частая для нижних мест неровность оценки: показов там мало. В план онлайн-школы мы берём объёмы 62 и 100.
Лицензия и другие ограничения рекламы курсов
- По п. 7 ст. 7 закона «О рекламе» нельзя рекламировать лицензируемую деятельность без лицензии; образовательная деятельность лицензируется.
- ИП, который учит сам, без наёмных преподавателей, соискателем лицензии по ст. 91 закона об образовании не является. Как это относится к вашей школе, рекомендуем проверить с юристом.
- VK Реклама для деятельности из перечня постановления № 1490 просит ОГРН и лицензию, поэтому при запуске в двух системах документы готовим заранее.
- Пункт 7 ст. 7 изменят с 01.03.2027; новый текст сверяем перед запуском кампаний.
Цена регистрации на вебинар и заявки на курс
Расчёт тот же, что и везде: цена заявки = цена клика ÷ конверсия страницы. Онлайн-школы часто считают заявкой запись на бесплатный урок, а бесплатный шаг логично конвертирует лучше, чем страница оплаты. Допустим — это допущение, — что регистрируются 6% посетителей. Тогда клик по «онлайн курсам» около 57 ₽ даёт регистрацию примерно за 960 ₽ (57,3 ÷ 0,06), по «онлайн обучению» — около 2 000 ₽ (119,5 ÷ 0,06).
| Фраза | Запросов за 30 дней | Клик: середина / верх | Регистрация при конверсии 6% (допущение) |
|---|---|---|---|
| онлайн курсы | около 472 тыс. | около 57 / 110 ₽ | около 960 ₽ |
| онлайн обучение | около 173 тыс. | около 120 / 308 ₽ | около 2 000 ₽ |
Регистрация ещё не оплата: до покупки курса доходит только часть зарегистрированных. Поэтому школе мы считаем две цифры — цену регистрации и цену оплаты — и решения по ставкам принимаем по второй.
Как онлайн-школе платить меньше за ученика
- Минус-слова «бесплатно скачать», «слив», «торрент», «отзывы мошенники», «вакансии»: так ищут не покупатели.
- Фразы по конкретным профессиям и навыкам вместо общих «онлайн курсы»: человек с точным запросом ближе к оплате.
- Гео здесь почти не помогает, зато расписание помогает: показы в часы, когда отдел продаж успевает перезвонить.
- Ретаргетинг на тех, кто зарегистрировался, но не пришёл на урок, — догоняющее объявление дешевле нового клика.
- Цель в Метрике на оплату, а не только на регистрацию, чтобы автостратегия училась на покупателях.
Как устроен индекс по онлайн-школам
Источник — прогноз бюджета Директа на 06.11.2026, вся Россия. Директ предупреждает, что фактические расходы расходятся с прогнозом из-за ставок конкурентов, коэффициентов качества и кликабельности. Сезонность онлайн-обучения по природе спроса не очевидна, и по этим двум фразам мы её не оцениваем.
Свою воронку можно посчитать в калькуляторе цены заявки. Как мы ведём рекламу школ, описано в разделах маркетинг для онлайн-школ и контекстная реклама онлайн-школы, остальные отрасли — в индексе цены заявки.