Реклама онлайн-школы и запросы учеников
Запрос «реклама онлайн школы» задают 18 раз в месяц по России, «сайт онлайн школы» — 74, «продвижение онлайн школы» — 27, «таргет онлайн школы» — 9 (Wordstat, точная фраза, 05.11.2026). Ученики же ищут не школу, а навык: «курсы английского для взрослых онлайн», «обучение Excel с нуля», «подготовка к ЕГЭ по химии онлайн». Поэтому группы объявлений строим по предмету и уровню, а не по бренду.
| Тип запроса | Пример | Куда ведём |
|---|---|---|
| Навык с нуля | «курсы графического дизайна с нуля» | бесплатный урок или мини-курс |
| Подготовка к экзамену | «подготовка к ОГЭ по математике онлайн» | пробный тест с разбором ошибок |
| Сравнение школ | «онлайн школа английского отзывы» | страница с программой, преподавателями и договором |
| Вопрос о цене | «курс Python цена» | страница курса с ценой и вариантами оплаты |
Почему первая цель — регистрация, а не покупка курса
Дорогой курс редко покупают с первого визита. Если поставить стратегии Директа цель «оплата», данных будет мало, и автоматика не научится: при оплате за конверсии недельный бюджет должен покрывать хотя бы 10 целевых действий. Поэтому сначала оптимизируем на регистрацию, а оплаты передаём в Метрику из платёжной системы или CRM и сравниваем, какие группы дают покупателей.
Ретаргетинг догоняет тех, кто зарегистрировался, но не пришёл на вебинар, или бросил урок на середине. Это самый дешёвый способ вернуть человека в воронку, но он работает только при целях на каждом шаге: регистрация, просмотр, переход к оплате.
Лицензия, модерация и закон в объявлениях о курсах
- Рекламировать лицензируемую деятельность без лицензии запрещено (п. 7 ст. 7 закона «О рекламе»). Лицензия не нужна индивидуальному предпринимателю, который ведёт занятия сам (ст. 91 закона № 273-ФЗ).
- Заработок после курса и трудоустройство как обещание не пишем: это недостоверная реклама по ст. 5 закона «О рекламе».
- Рассрочка через банк — реклама финансовой услуги по ст. 28: в объявлении и на странице указываем кредитора и условия.
- В курсах для детей объявление не побуждает ребёнка уговаривать родителей купить обучение (ст. 6).
- Каждый креатив маркируется токеном erid, данные рекламодателя заполняются в кабинете Директа.
Первый месяц рекламы курсов
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | Считаем, сколько школа может платить за регистрацию при текущей доходимости до оплаты, проверяем лицензию и посадочные страницы |
| 2 | Собираем запросы по курсам и уровням, пишем объявления, ставим цели на регистрацию, просмотр урока и оплату |
| 3 | Запускаем поиск и ЕПК (Единую перфоманс-кампанию) на 1–2 флагманских курса, исключаем «скачать бесплатно», «торрент», «вакансии преподавателя» |
| 4 | Сравниваем стоимость регистрации и оплаты по группам, включаем ретаргетинг на тех, кто не дошёл до конца воронки |
Цены на работу: настройка — от 24 000 ₽ разово, ведение — от 30 000 ₽ в месяц, квиз для подбора курса — от 23 000 ₽. Описание услуги целиком — на странице контекстная реклама, воронка и другие каналы школы — в разделе продвижение онлайн-школы.