Цена клика для агентства недвижимости по прямому запросу «агентство недвижимости» — 40,9 ₽ на объёме 62%, 46 ₽ на 5% и 76,7 ₽ на 100% (прогноз Директа, Россия, 06.11.2026); спрос — около 273 тыс. запросов за 30 дней. Фраза «купить квартиру» собирает около 7,9 млн запросов и стоит 40,7 ₽ на рабочем объёме, 21,3 ₽ на минимальном и 85,6 ₽ на полном.
Почему «купить квартиру» не равно запросу к агентству
По фразе «купить квартиру» человек ищет объявления, а не посредника. За неё торгуются застройщики, доски объявлений и сами агентства, и большая часть кликов уходит смотреть варианты. Агентству такой трафик полезен только с подборкой объектов на странице. Прямой запрос «агентство недвижимости» меньше, зато человек уже решил работать с посредником.
Что двигает цену клика агентства недвижимости
- Город и сегмент: стоимость квартир и число агентств в регионе прямо влияют на ставки.
- Задача клиента: продать, купить, обменять или сдать — у каждой свой спрос и своя посадочная страница.
- Новостройки в объявлении: агентству, по справке Директа, не нужно указывать название застройщика, но проектная декларация и правила ст. 28 закона «О рекламе» касаются рекламы долевого строительства.
- Доверие: адрес офиса, договор и понятная комиссия на сайте влияют на конверсию сильнее, чем на ставку.
Расчёт цены обращения в агентство
Цена обращения = цена клика ÷ конверсия сайта. Предположим, 2% посетителей оставляют заявку. Тогда обращение по запросу «агентство недвижимости» стоит около 2 050 ₽ (40,9 ÷ 0,02), по фразе «купить квартиру» — около 2 040 ₽, если на странице есть подборка, которая удерживает покупателя. При 4% обе цифры вдвое ниже. Конверсия здесь условная, свою считаем по Метрике.
Сделка в недвижимости длится неделями, поэтому кроме цены заявки считаем долю заявок, дошедших до договора с агентством. Это видно только при связке рекламы с CRM: CPL без неё обманчив.
Где агентству сэкономить
- Делить кампанию по задачам клиента: продавцам квартир — одна страница, покупателям — другая, арендаторам — отдельный бюджет или его отсутствие.
- Минус-слова «от собственника», «без посредников», «авито», «циан» отсекают тех, кто ищет без агентства.
- Ограничить гео районами, где агентство реально ведёт сделки.
- Карточка офиса в Яндекс Картах с отзывами: запрос «агентство недвижимости рядом» может закончиться звонком прямо из Карт.
Методика индекса: «Прогноз бюджета» в интерфейсе Директа, Россия, 06.11.2026; реальная цена клика зависит от аукциона в вашем городе. Как устроен пакет для отрасли — на странице маркетинг для агентств недвижимости, расчёт — в калькуляторе цены заявки.