Дешёвая цена клика по запросу «интернет магазин»: в чём подвох
Цена клика по фразе «интернет магазин» низкая, а спрос огромный — около 13 миллионов запросов за 30 дней. Но такой запрос почти ничего не говорит о товаре: человек может искать конкретный маркетплейс, знакомый магазин или просто сайт с доставкой. Платить за этот поток выгодно редко. Фраза «купить онлайн с доставкой» ищется около 3,7 тысячи раз, зато в ней уже есть намерение купить.
Объём трафика 5, 62 и 100 — это доля возможных переходов, от редких показов до почти постоянного места наверху. По общему запросу прогноз неровный: средний объём дешевле и малого, и максимального. Цифры мы приводим как есть; для магазина важнее прогноз по его товарным фразам.
От чего зависит стоимость перехода в онлайн-торговле
- Товар и маржа: за клик по дорогой технике платят больше, чем по мелочам, потому что прибыль с заказа выше.
- Точность фразы: «купить» и название модели дороже общего запроса, но приводят покупателя, а не зеваку.
- Тип объявления: в ЕПК (Единой перфоманс-кампании) есть товарные объявления и смарт-баннеры, которые показывают товар из фида.
- Место показа: индекс построен по прогнозу для Поиска, а в РСЯ (Рекламной сети Яндекса) показ идёт по интересам аудитории, поэтому цену клика там смотрим отдельно.
Цена заказа и ДРР: расчёт для магазина
Для магазина целевое действие — заказ, поэтому цена заказа равна цене клика, делённой на конверсию в заказ. Ниже два допущения — 1% и 2% — на среднем объёме трафика. Это расчёт, а не данные по рынку.
| Фраза, объём 62 | Цена клика | Заказ при 1% | Заказ при 2% |
|---|---|---|---|
| «интернет магазин» | около 12 ₽ | около 1 200 ₽ | около 600 ₽ |
| «купить онлайн с доставкой» | около 36 ₽ | около 3 630 ₽ | около 1 820 ₽ |
Дальше цену заказа сравнивают со средним чеком через ДРР (долю рекламных расходов): расход на рекламу делят на доход от неё. Заказ за 1 820 ₽ при чеке 5 000 ₽ — это ДРР около 36%, и окупится он только при высокой марже.
Где магазину сэкономить на рекламе
- Вести рекламу по товарным и категорийным фразам, а общий запрос «интернет магазин» оставить без ставок.
- Ретаргетинг на тех, кто положил товар в корзину, но не купил: Директ строит такие условия по целям Метрики.
- Гео по зоне доставки и исключение регионов, куда доставка дорогая.
- Вести переход на карточку товара или подборку, а не на главную.
- Минус-фразы «бесплатно», «отзывы», «своими руками», «вакансии».
Сезонность у магазина определяет его ассортимент, поэтому её смотрим по товарным запросам в Wordstat, а не по общей фразе. Индекс построен по прогнозу бюджета Директа на 06.11.2026 для России, реальная цена клика зависит от аукциона. Посчитайте цену заказа и окупаемость в калькуляторе и посмотрите контекстную рекламу для интернет-магазинов. Сравнение с другими нишами — в индексе цены заявки.