Почему цена клика для магазина одежды одна из самых низких в индексе
Цена клика по фразе «магазин одежды» невысокая при спросе около 1,1 миллиона запросов за 30 дней. Средний чек в одежде ниже, чем в технике или мебели, и магазины не могут платить за переход много. Фраза «женская одежда купить» ищется около 26 тысяч раз и стоит ещё меньше: около 8 ₽ при объёме трафика 62.
Объём трафика — доля переходов, которую получает реклама: при 5 показы редкие, при 100 объявление почти всегда наверху. Для одежды разница между средним и максимальным объёмом невелика в рублях, но бюджет растёт вместе с числом переходов, а их здесь очень много.
Что меняет ставку в одежде
- Офлайн или онлайн: «магазин одежды» часто ищут рядом с собой, и такой человек идёт в торговый центр, а не на сайт.
- Сегмент и бренд: запрос с маркой или материалом дороже общего, но точнее по покупателю.
- Маркетплейсы забирают часть поисков, поэтому магазину выгоднее товарные фразы, чем общий запрос.
- Возвраты: в одежде вещь часто не подходит по размеру, и оплаченный клик не всегда приносит выручку.
Цена выкупленного заказа одежды: пример
Сначала считаем цену заказа: цену клика делим на конверсию. Затем делим результат на долю выкупа — после возвратов. Допустим, конверсия 1,5% или 2,5%, а выкупают 70% заказов. Все три величины, кроме цены клика, — условные.
| Фраза, объём 62 | Цена клика | Заказ при 1,5% | Заказ при 2,5% | Выкупленный заказ при 2,5% и выкупе 70% |
|---|---|---|---|---|
| «магазин одежды» | около 13 ₽ | около 860 ₽ | около 520 ₽ | около 740 ₽ |
| «женская одежда купить» | около 8 ₽ | около 530 ₽ | около 320 ₽ | около 460 ₽ |
Как магазину одежды платить меньше за покупателя
- Для магазина с витриной — карточка в Яндекс Картах и гео в радиусе нескольких километров вокруг точки.
- Товарные объявления в ЕПК (Единой перфоманс-кампании) по фиду каталога: человек видит вещь и цену до перехода.
- Ретаргетинг на тех, кто смотрел товар или оставил корзину.
- Минус-фразы «секонд», «выкройка», «сшить», «бесплатно», «вакансии».
- Таблица размеров и условия примерки на странице — они снижают возвраты и цену выкупленного заказа.
Спрос в одежде, скорее всего, меняется со сменой сезона: верхнюю одежду ищут в холода, лёгкую — весной и летом; размах колебаний проверяем по Wordstat для вашего ассортимента. Цифры — прогноз бюджета Директа на 06.11.2026 по России, итоговая цена складывается на аукционе. Посчитайте свой вариант в калькуляторе цены заявки и посмотрите маркетинг для магазинов одежды. Другие ниши — в индексе цены заявки.