Какая цена клика по франшизам в Директе
Цена клика для франшизы складывается из двух очень разных запросов. По прогнозу бюджета Директа на 06.11.2026 фразу «франшиза» вводят около 380 тысяч раз за 30 дней по России, клик при объёме трафика 62 стоит около 92 ₽. «Купить франшизу» ищут около 11 тысяч раз, но клик обходится примерно в 172 ₽.
На верхних местах (объём трафика 100) цифры растут сильнее, чем в большинстве ниш: около 254 ₽ по «франшизе» и около 479 ₽ по «купить франшизу». Объём трафика — это доля кликов, которую соберёт объявление: чем ближе к 100, тем выше место и жёстче торги за него. Даже минимальное присутствие (объём 5) не спасает бюджет: около 121 ₽ за «франшизу» и 189 ₽ за «купить франшизу», дороже середины.
Почему за франчайзи платят так дорого
Один проданный пакет франшизы приносит франчайзеру паушальный взнос и роялти на годы вперёд, поэтому он готов платить за клик сотни рублей. За человека, который ищет «купить франшизу», конкурируют сети из самых разных отраслей и каталоги франшиз. Плюс слово «франшиза» многозначное: в страховании так называют часть ущерба, которую оплачивает сам клиент. Эти запросы про КАСКО и ОСАГО к продаже бизнеса отношения не имеют.
Расчёт цены заявки от будущего партнёра
| Фраза | Клик при объёме 62 | Заявка при 1% | Заявка при 2% |
|---|---|---|---|
| франшиза | около 92 ₽ | около 9 200 ₽ | около 4 600 ₽ |
| купить франшизу | около 172 ₽ | около 17 200 ₽ | около 8 600 ₽ |
Формула: цена заявки = цена клика ÷ конверсия сайта. Конверсия в таблице условная — подставьте свою из Метрики. До договора доходит лишь часть заявок, поэтому сравнивайте с паушальным взносом цену подписанного партнёра, а не заявки. Долю подписанных договоров и размер взноса введите в калькулятор цены заявки и окупаемости.
Как франчайзеру снизить цену заявки
- Минус-слова страховой темы: «каско», «осаго», «страховая», «безусловная», «условная», «что такое франшиза».
- Фразы с нишей и бюджетом входа вместо общего слова: «франшиза кофейни», «франшиза до 1 млн» — человек сразу попадает в ваш формат.
- Квиз на лендинге (опрос из нескольких вопросов: город, бюджет, опыт) отсеивает случайных и даёт отделу продаж готовый профиль кандидата — см. квиз-лендинги.
- Гео по городам, где вы готовы открывать точки, — не тратьте клики на регионы, закрытые для новых партнёров.
- Оптимизация Директа на квалифицированную заявку, а не на любую отправку формы.
Явной сезонности у спроса на франшизы по природе услуги не видно, а прогноз от 06.11.2026 её не показывает. Ставки по франшизам — списываемые, из «Прогноза бюджета» Директа без привязки к городу. Если предложение для партнёров ещё не собрано, начните с упаковки и продвижения франшизы, а рекламу запустим в разделе контекстная реклама для франшиз.