Что покупатель франшизы хочет увидеть до звонка
Будущий франчайзи рискует своими деньгами, поэтому смотрит не на красивые слова, а на модель: сколько нужно вложить, какие расходы каждый месяц, кто поставляет товар, чем помогает головная компания и что будет, если точка не пойдёт. Если упаковка франшизы не даёт этих ответов на сайте и в презентации, он уходит к конкуренту, у которого они есть.
Все цифры в упаковке берутся из отчётности ваших собственных точек. Мы не рисуем доходность «как у всех» и не обещаем партнёрам заработок: показываем реальные данные действующих точек и диапазон, от чего результат зависит. Такая честность отсекает случайных людей и экономит время ваших менеджеров на переговорах.
Состав упаковки франшизы
- Портрет франчайзи: кому подходит ваша модель по опыту, капиталу и городу.
- Финансовая модель точки: вложения, ежемесячные расходы, точка безубыточности на фактических данных.
- Описание поддержки: обучение, поставки, маркетинг, стандарты, роялти и паушальный взнос.
- Презентация для переговоров и короткое коммерческое предложение.
- Лендинг франшизы с калькулятором вложений и формой заявки.
- Скрипт первого разговора с кандидатом и анкета отбора.
План работ по неделям
| Неделя | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| 1–2 | Интервью с собственником, разбор отчётности точек, анализ конкурирующих франшиз | Портрет франчайзи и условия предложения |
| 3–4 | Финансовая модель, описание поддержки, тексты | Утверждённое предложение для партнёров |
| 5–6 | Презентация, лендинг, калькулятор, скрипт | Готовые материалы для продаж |
| 7 | Настройка рекламы и учёта заявок в CRM | Запуск продвижения |
| 8 и далее | Ведение рекламы, разбор качества заявок, правки предложения | Поток кандидатов в работе отдела продаж |
Где искать франчайзи
Кандидаты ищут франшизы в поиске по запросам вида «франшиза кофейни» или «бизнес под ключ», поэтому основной канал — контекстная реклама на лендинг. Вторым идёт таргет на предпринимателей и деловые площадки: TenChat позиционирует себя как деловую соцсеть с разделами для поиска подрядчиков и привлечения инвестиций. Третий канал — публикации об успешных точках в отраслевых изданиях.
Стоимость упаковки и продвижения
Упаковка франшизы стоит от 150 000 ₽ разово. Ведение рекламы после запуска считается отдельно, рекламный бюджет оплачивается напрямую площадкам. Цену двигают число форматов точек, глубина финансовой модели, нужен ли сайт с нуля и сколько городов охватывает продвижение.
Когда франшизу упаковывать рано
Если у вас одна точка, работающая меньше года, или прибыль держится на личном участии собственника, упаковка продаст модель, которую нельзя повторить. Сначала стоит открыть вторую точку с наёмным управляющим и описать стандарты. Здесь поможет упаковка бизнеса для собственных продаж, а франшиза станет следующим шагом.