Чем реклама франшизы отличается от рекламы товара
Реклама франшизы — редкий запрос: «реклама франшизы» задают 9 раз в месяц по России, «сайт франшизы» — 45 (Wordstat, точная фраза, 05.11.2026). Зато сами кандидаты ищут конкретику: «франшиза кофейни», «франшиза пункта выдачи», «франшиза до 1 млн рублей», «франшиза в маленьком городе». Под каждую такую формулировку пишем своё объявление и ведём на раздел сайта с ответом именно на неё.
Решение о покупке франшизы принимают долго: человек сравнивает несколько сетей, считает вложения, советуется с семьёй. Заявка часто приходит не после первого визита, а через неделю или месяц, поэтому оценивать рекламу по количеству кликов за первые дни бессмысленно.
Как настраиваем рекламу франшизы по городам
| Настройка | Что делаем для франчайзера |
|---|---|
| География | показываем там, где нет ваших точек; исключаем города с занятой территориальной эксклюзивностью |
| Запросы | формат бизнеса, сумма вложений, город; минус-фразы «бесплатно», «вакансии», «работа в» |
| Цели Метрики | анкета кандидата, звонок, скачивание презентации, просмотр условий |
| Ретаргетинг | на тех, кто смотрел финансовую модель или требования к помещению |
| Объявления | формат точки, кому подходит, что даёт франчайзер — без обещаний дохода |
Анкета кандидата с вопросами о городе, бюджете и опыте отсекает случайные заявки ещё до звонка менеджера. Если вы хотите платить за целевое действие, в Директе есть оплата за конверсии: она работает на автостратегии, цена конверсии не может превышать 50 000 ₽, а недельный бюджет должен покрывать не меньше 10 таких действий. Яндекс засчитывает анкету, если кандидат заполнил её не позже 21 дня после клика по объявлению.
Что нельзя писать в рекламе франшизы
Окупаемость и прибыль точки в объявлении указываем, только если вы можете подтвердить их отчётами действующих партнёров; формулировки рекомендуем проверить с юристом. Рассрочку паушального взноса через банк описываем по правилам ст. 28 закона «О рекламе»: наименование кредитора и предупреждение оценивать свои финансовые возможности и риски. Каждое объявление проходит маркировку с идентификатором erid через ОРД (оператора рекламных данных) Яндекса.
План рекламы франшизы на первый месяц
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | Карта городов с партнёрами и свободных территорий, профиль кандидата, цели Метрики, проверка страницы для франчайзи |
| 2 | Группы по форматам точки и сумме вложений, объявления, минус-фразы, модерация и маркировка |
| 3 | Запуск поиска, затем ретаргетинг и показы в рекламной сети Яндекса на похожих пользователей |
| 4 | Сверка анкет с результатами встреч, отключение городов без квалифицированных кандидатов |
Запуск кампаний под франшизу — настройка Директа от 24 000 ₽ разово, дальше ведение от 30 000 ₽ в месяц; деньги на клики идут Яндексу отдельно. Общие принципы — на странице контекстной рекламы, остальные каналы для сети — в разделе маркетинг франшизы.