Цена клика для автосалона: что даёт прогноз
Цена клика для автосалона по прогнозу бюджета Директа на 06.11.2026 по России: «автосалон» — около 71 ₽ при объёме трафика 62 и около 140 ₽ при объёме 100. «Купить новый автомобиль» — около 46 и 80 ₽. Слово «автосалон» ищут около 1,09 млн раз за 30 дней, фразу про покупку нового автомобиля — около 49 тысяч.
Объём трафика — та доля возможных кликов, которую соберёт объявление. При 100 оно стоит на верхних местах, и за видимость приходится платить почти вдвое больше, чем при 62. На нижних местах (объём 5) прогноз дал около 77 ₽ для «автосалона» и 42 ₽ для покупки нового автомобиля.
Почему дилеру клик обходится дороже, чем рознице
- Чек сделки высокий, поэтому даже дорогой клик окупается одной продажей — и конкуренты готовы ставить больше.
- По слову «автосалон» показываются дилеры разных марок, площадки объявлений и продавцы машин с пробегом, хотя ищут их разные люди.
- Запросы с маркой и моделью («купить Haval Jolion») точнее показывают намерение, чем общее слово.
- Кредит в объявлении — отдельные требования ст. 28 закона «О рекламе»: при указании ставки сначала диапазон полной стоимости кредита, тем же или более крупным шрифтом, плюс наименование банка; «кредит под 0%» без этого — нарушение.
От клика до проданной машины: пример расчёта
Путь в автосалоне длиннее, чем в рознице: клик, заявка на тест-драйв или расчёт, визит, сделка. Каждый шаг отсекает часть людей, поэтому считаем цепочкой. Доли в таблице — допущения для примера на клике «автосалон» при объёме 62, а не данные рынка.
| Шаг | Допущение | Расход рекламы на шаг |
|---|---|---|
| Клик | — | ≈71 ₽ |
| Заявка на тест-драйв | 2% кликов | ≈3 540 ₽ |
| Продажа | каждая 10-я заявка | ≈35 400 ₽ |
Последний шаг Метрика не видит: продажа происходит в салоне. Чтобы считать цену проданного автомобиля, заявки с сайта связывают с CRM — системой учёта клиентов — и в отчёте сверяют, какие кампании дали сделки.
Как автосалону снизить стоимость тест-драйва
- Кампании по моделям в наличии с отдельной страницей модели, ценой и кнопкой записи.
- Минус-слова: «бу», «с пробегом», «игрушка», «вакансии», если вы продаёте только новые машины, и названия марок, которых у вас нет.
- Ретаргетинг на тех, кто смотрел комплектации, но не записался: решение о покупке принимают не за один визит.
- Гео по региону, откуда реально приезжают покупатели, и карточка салона в Яндекс Картах.
Прогноз Директа на 06.11.2026 по России — оценка: в вашем регионе набор дилеров в аукционе другой. Ориентир посчитайте в калькуляторе цены заявки и окупаемости, настройку под модели обсудим в разделе контекстная реклама для автосалона. Сравнение с другими отраслями — в индексе цены заявки.