Чем опасен запуск рекламы в первый день сезона
Подготовка рекламы к сезону нужна любому бизнесу с коротким окном спроса: цветы к 8 Марта, кондиционеры в мае, школьная форма в августе, новогодние корпоративы в ноябре. Компания, которая запускает рекламу в последний момент, тратит лучшие дни на то, что конкуренты сделали заранее, — модерацию, тесты объявлений и настройку целей.
Почему к пику спроса реклама оказывается не готова
- Кампании с прошлого года включают без проверки: старые цены, закончившиеся акции, неработающие страницы.
- Бюджет считают «как в прошлом году», не глядя на прогноз спроса.
- Сезонной страницы нет, и реклама ведёт на общую главную.
- Цели Метрики сломались после правок сайта, и автостратегия учится на пустых данных.
- Тех, кто заходил на сайт в прошлом сезоне, не возвращают ретаргетингом.
План подготовки рекламы к сезону по неделям
| Когда | Что делаем | Услуга | Цена |
|---|---|---|---|
| За 6 недель | Считаем бюджет по запросам и регионам с учётом сезонности | прогноз бюджета Директа | от 5 000 ₽ разово |
| За 5 недель | Проверяем прошлогодние кампании: запросы, минус-фразы, площадки | аудит Директа | от 21 000 ₽ разово |
| За 4 недели | Чиним цели и проверяем, что заявки доходят до отчёта | настройка Метрики | от 14 500 ₽ разово |
| За 3 недели | Готовим сезонные объявления и запускаем их на модерацию | настройка Директа | от 24 000 ₽ разово |
| За 2 недели | Включаем показы прошлым посетителям сайта | ретаргетинг | от 15 000 ₽ разово |
Прогноз бюджета в Директе считает расходы по фразам и регионам на неделю, месяц или квартал с учётом сезонности и трендов. Это оценка: реальные расходы меняются вместе с конкурентами и ставками (справка Яндекс Директа, проверено 05.11.2026). Поэтому в плане всегда есть запас и правило, когда добавлять деньги.
Сезонная подготовка рекламы своими силами
- Открыть Вордстат и посмотреть историю запросов по месяцам за 2 года: когда начинается рост и когда пик.
- Обновить на сайте цены, наличие и сроки — их проверяет модерация и сам клиент.
- Оставить заявку с сайта и позвонить по номеру из рекламы: убедиться, что обращение дошло.
- Предупредить отдел продаж о графике: в пик заявки без ответа сгорают быстрее.
Когда нужна помощь к сезону
Звоните нам, если до пика меньше двух месяцев, а кампании не трогали с прошлого года, или если сезон даёт большую часть годовой выручки и ошибка стоит дорого. Для новых сезонных товаров добавляем отдельный лендинг, а для долгой подготовки — SEO-продвижение, которое стоит начинать за несколько месяцев.