Кто ищет продукцию завода и какими словами
Запрос «реклама завода» по России набирают 25 раз в месяц, «сайт завода» — 27, «продвижение завода» — 12 (Wordstat, точная фраза, 05.11.2026). Покупатель завода — снабженец, главный инженер или владелец дилерской компании. Он пишет марку стали, типоразмер, номер ГОСТа, «от производителя», «оптом», «под заказ по чертежам». Таких фраз мало, но за каждой может стоять крупный договор.
Розничные запросы для производства — потерянный бюджет: человек ищет одну деталь, а вы отгружаете партиями. Заранее собираем минус-фразы — слова, по которым показ не нужен: «1 шт», «б/у», «своими руками», «вакансии». Минимальную партию указываем прямо в тексте объявления, и нецелевой покупатель просто не нажимает.
Как собрать кампанию для производителя
| Группа объявлений | Пример запроса | Куда ведём |
|---|---|---|
| Продукция по ГОСТ или ТУ | «труба профильная ГОСТ оптом» | карточка продукции с характеристиками и формой запроса цены |
| Изготовление на заказ | «изготовление металлоконструкций по чертежам» | страница с примерами работ и загрузкой чертежа |
| Производитель | «завод ЖБИ производитель» | страница о производстве, мощностях и сертификатах |
| Ретаргетинг | посетители каталога за последние месяцы | напоминание с предложением прислать техзадание |
Основной тип кампании — ЕПК (Единая перфоманс-кампания) с упором на поиск. Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) для завода берём точечно: показываем объявления тем, кто уже смотрел каталог. Период для цели Метрики в условии ретаргетинга задаётся до 540 дней — этого хватает на долгое согласование закупки у B2B-клиента (бизнес для бизнеса).
Учёт заявок и сделок при долгом цикле закупки
У завода между кликом и договором проходят недели: запрос цены, коммерческое предложение, согласование, иногда тендер. Поэтому настраиваем цели Яндекс Метрики на запрос цены, загрузку чертежа и звонок, а статусы сделок из CRM (системы учёта клиентов) передаём в Метрику. Так видно, какие запросы приводят к договорам, а не только к заявкам.
Оплата за конверсии в Директе требует недельного бюджета не меньше 10 цен конверсии, а цена одной конверсии не может превышать 50 000 ₽ (справка Директа, 05.11.2026). Для производства с дорогой заявкой это часто означает другой путь: стратегия «Максимум конверсий» с оплатой за клики, пока не наберётся статистика.
Первые 4 недели рекламы завода
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | Разбираем продукцию с лучшей маржой, регионы поставки и минимальные партии; собираем запросы |
| 2 | Пишем объявления по группам, готовим страницы продукции, ставим цели Метрики и связку с CRM, заполняем данные рекламодателя для маркировки |
| 3 | Запуск на поиске, ежедневная чистка запросов, пополнение минус-фраз |
| 4 | Отчёт: запросы цен и заявки по группам, перераспределение бюджета, запуск ретаргетинга |
Стоимость: настройка Директа — от 24 000 ₽ разово, ведение — от 30 000 ₽ в месяц. Общие принципы описаны на странице контекстной рекламы, особенности кампаний для компаний-покупателей — в разделе контекст для B2B, другие каналы для производства — в разделе маркетинг для заводов.