Кто ищет стройматериалы в Яндексе: частник и прораб
Реклама стройматериалов работает с двумя разными покупателями. Частник делает ремонт и ищет конкретику: «штукатурка гипсовая 30 кг цена», «газобетон с доставкой». Прораб или бригада закупает объёмом, сравнивает цену за поддон и спрашивает про отсрочку и счёт с НДС. По Wordstat на 05.11.2026 фразу «реклама стройматериалов» набирают 12 раз в месяц по России — это владельцы баз и магазинов, которые выбирают канал.
| Параметр | Частный покупатель | Прораб, бригада, подрядчик |
|---|---|---|
| Что ищет | товар + фасовка + доставка | объём, цена за поддон или кубометр, отсрочка |
| Куда ведём | карточка товара с калькулятором расхода | страница для оптовых клиентов с формой расчёта |
| Цель Метрики | заказ в корзине, звонок | запрос сметы, звонок менеджеру |
| Минус-слова | оптом, тендер, производство | своими руками, как выбрать, отзывы |
Фид на тысячи позиций и товарные объявления
Ассортимент базы стройматериалов — тысячи артикулов с разными фасовками, и руками под них объявления не написать. Выгружаем фид из учётной программы: название с маркой и фасовкой, цена, единица продажи, наличие на складе. ЕПК (Единая перфоманс-кампания) по справке Директа сама собирает из фида товарные объявления для Поиска, товарной галереи и РСЯ (Рекламной сети Яндекса).
Позиции с маленькой наценкой — песок, щебень, цемент мешками — часто убыточны в рекламе: клик стоит столько же, а прибыль с заказа меньше. Их оставляем в фиде только для доставки комплектом, а бюджет отдаём сухим смесям, кровле, утеплителю и другим группам, где наценка выдерживает цену заявки.
Радиус доставки и время показов
Тяжёлый товар продаётся там, куда выгодно ехать машине. Показы ограничиваем городом и районами доставки, а для дальних адресов ставим отдельные объявления с ценой доставки или самовывозом. Звонки с рекламы отслеживаем динамическим коллтрекингом Директа: он подключается бесплатно, работает в России, а записи разговоров хранятся два месяца — по ним видно, какие запросы дают реальные заказы.
Сезон и бюджет на рекламу стройматериалов
Спрос на кровлю, блоки и фасадные материалы растёт вместе со строительным сезоном, а сухие смеси и отделка нужны круглый год. Бюджет делим по товарным группам и пересматриваем каждый месяц. Прогноз бюджета Директа показывает примерные расходы по фразам и регионам с учётом сезонности, но реальные траты отличаются: меняются конкуренты и ставки.
План запуска по неделям для базы и магазина
| Неделя | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| 1 | выбираем товарные группы с запасом наценки, ставим цели Метрики, подключаем коллтрекинг | понятно, что рекламировать в первую очередь |
| 2 | собираем фид и объявления, настраиваем зону доставки и минус-слова | кампании на модерации |
| 3 | запускаем товарную ЕПК для частников и поиск для оптовых покупателей | первые заказы и звонки |
| 4–6 | слушаем звонки, отключаем убыточные позиции, добавляем ретаргетинг | цена заказа по товарным группам |
Настройку для магазина или базы стройматериалов берём от 24 000 ₽ разово, ведение с еженедельной правкой фида и ставок — от 30 000 ₽ в месяц. Как устроена работа в целом, описано на странице контекстной рекламы, подробнее о каталоге в выдаче — товарная реклама, остальные каналы — в разделе маркетинга для стройматериалов.