Маркетинг для строительства домов: покупатель выбирает проект, а не подрядчика
Маркетинг для строительства домов начинается с того, что ищет заказчик. Он редко вбивает название компании: сначала сравнивает технологии, листает проекты, прикидывает смету и только потом выбирает, кому доверить стройку. Компания, у которой на сайте есть проекты с понятной ценой и фото построенного, получает заявку раньше той, что просит «оставить телефон для консультации».
Спрос на подрядчика по маркетингу в этой нише небольшой, а запросов заказчиков про дома, технологии и проекты в разы больше — их частоту по вашему региону смотрим при разборе. Цифры по самой нише маркетинга — в таблице.
| Запрос | Запросов в месяц |
|---|---|
| «реклама строительства домов» | 19 |
| «сайт строительства домов» | 19 |
| «продвижение строительства домов» | 0 |
| «маркетинг строительства домов» | 0 |
Сезонность: решение зимой, стройка летом
В частном домостроении цикл растянут: проект и подрядчика многие выбирают в холодные месяцы, чтобы начать работы с тёплым сезоном. Поэтому рекламу не выключаем зимой, а меняем акцент — на проекты, сметы и бронь даты начала стройки. Летом растёт доля срочных запросов на фундамент и коробку.
Что ищут заказчики частного дома
- Технологию: каркасный дом, дом из бруса, газобетона, кирпича.
- Готовый проект с площадью и числом спален, часто — «одноэтажный дом 100 м²».
- Цену под ключ и что в неё входит: фундамент, кровля, отделка, коммуникации.
- Ипотеку на строительство и аккредитацию подрядчика в банке.
- Построенные объекты рядом, чтобы приехать и посмотреть вживую.
Каналы для компании по строительству домов
| Канал | Что даёт | Услуга и цена |
|---|---|---|
| Поиск Яндекса | Заявки по технологиям и проектам в вашем регионе | Настройка Директа от 24 000 ₽ разово |
| Квиз-расчёт сметы | Контакт в обмен на ориентир цены дома | Квиз-лендинг от 23 000 ₽ разово |
| Авито | Заказчиков, которые сравнивают подрядчиков по объявлениям | Реклама на Авито от 40 000 ₽ в месяц |
| Карты | Визиты на выставочную площадку и в офис | Яндекс Карты от 19 000 ₽ в месяц |
| SEO-сайт | Трафик по сотням проектов и статей о технологиях | SEO под ключ от 48 000 ₽ в месяц |
Запускаем в таком порядке: сначала каталог проектов на сайте-каталоге и квиз, затем поиск Яндекса и Авито, потом Карты и SEO. Видео со стройки и экскурсии по готовым домам хорошо работают в VK и Дзене как дополнение, когда основные каналы уже приносят заявки.
Ограничения закона для рекламы домов
- Цена «дом от N рублей» должна соответствовать реальной комплектации, а не голой коробке без фундамента — иначе это недостоверная реклама по статье 5 закона «О рекламе».
- Упоминание ипотеки, рассрочки или кредита превращает объявление в рекламу финансовых услуг по статье 28: указывают банк и условия.
- Фото чужих домов из интернета как свои объекты — нарушение и авторских прав, и закона о рекламе; снимаем только построенное вами.
- Объявления в Директе, VK и на Авито маркируются: пометка «реклама», данные рекламодателя и токен erid.
С чего начать строительной компании
Соберите 10–20 проектов с площадью, ценой и составом комплектации, сделайте фото и видео трёх-четырёх построенных домов. С этим уже можно запускать поиск и квиз. Если реклама работает, но заявки «просто спросить цену», закажите аудит Директа: чаще всего проблема в широких запросах и отсутствии цены на посадочной странице.