Как люди ищут страховку и что это значит для рекламы
Запрос «реклама страховой компании» по России набирают 24 раза в месяц, «сайт страховой компании» — 45 (Wordstat, точная фраза, 05.11.2026). Клиенты же ищут не страховщика, а полис: «ОСАГО онлайн», «КАСКО на новую машину», «страхование квартиры по ипотеке», «полис для поездки за границу». Каждый такой запрос — отдельный продукт со своей ценой и своим сроком решения.
Поэтому одна общая кампания «страхование» не работает: каждому продукту нужна своя группа объявлений, своя посадочная страница с калькулятором и свой расчёт стоимости заявки. Полис ОСАГО человек оформляет быстро, сравнив цены за несколько минут. По КАСКО и страхованию бизнеса решение принимают дольше, и здесь без возврата посетителя не обойтись.
Что закон требует от рекламы страховщика
Страхование — финансовая услуга, поэтому в рекламе указывается наименование лица, которое её оказывает: для юрлица — название, для ИП — ФИО (ч. 1 ст. 28 закона «О рекламе»). Реклама лицензируемых финансовых услуг от лица без лицензии или вне реестра запрещена (ч. 14). Агентам и брокерам рекомендуем проверить с юристом, чьё наименование ставить в объявление.
Если в объявлении предлагается оплата полиса в кредит, действуют правила рекламы кредита: предупреждение «Оценивайте свои финансовые возможности и риски» и диапазон полной стоимости кредита перед ставкой. Фраза «самое дешёвое ОСАГО» пройдёт модерацию Директа только с независимым заключением. Для лицензируемых услуг модерация может запросить документы; принятый пакет действует для всех кампаний аккаунта с тем же доменом.
Ретаргетинг к продлению полиса
ОСАГО и КАСКО обычно оформляют на год, и продление — второй шанс продать. Условия ретаргетинга в Директе строятся по целям Метрики за период до 540 дней: объявление можно показать тем, кто оформлял или рассчитывал полис почти год назад, незадолго до окончания срока. Сегменты из CRM (системы учёта клиентов) загружаются в Метрику и работают как отдельная аудитория.
Запуск рекламы страховой компании по неделям
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | Выбираем продукты с понятной маржой, собираем запросы по каждому, проверяем калькуляторы на посадочных страницах |
| 2 | Тексты объявлений с наименованием страховщика, цели Метрики на расчёт и заявку, данные рекламодателя для маркировки |
| 3 | Запуск на поиске по продуктам, чистка запросов, минус-фразы вроде «проверить полис», «бланк», «выплата по ДТП» |
| 4 | Отчёт по стоимости заявки в каждом продукте, ретаргетинг на тех, кто считал, но не оформил |
Настройка Директа — от 24 000 ₽ разово, ведение — от 30 000 ₽ в месяц, ретаргетинг отдельной работой — от 15 000 ₽. Общие принципы описаны на странице контекстной рекламы, остальные каналы — в разделе маркетинг для страховых компаний.