Маркетинг страховой компании живёт в двух ритмах. Первая продажа полиса привязана к событию: покупка машины, ипотека, поездка, ремонт. Дальше клиента нужно удержать к сроку продления, иначе он купит полис там, где реклама попадётся первой. Поэтому мы строим не только привлечение, но и базу клиентов с датами окончания договоров, по которой работают напоминания.
Спрос: как ищут маркетинг страховой компании
Wordstat по России на 05.11.2026, точная фраза: «реклама страховой компании» — 24 запроса в месяц, «сайт страховой компании» — 45 запросов, «маркетинг страховой компании» — 2 запроса, «продвижение» и «таргет» — по 1 запросу. Подрядчика ищут редко и чаще со словом «реклама». Спрос клиентов на полисы мы смотрим отдельно по каждому продукту и региону.
Что ищут клиенты страховщиков
- Расчёт стоимости: калькулятор ОСАГО и КАСКО, страхование ипотеки, квартиры, путешествий.
- Оформление онлайн: полис на почту без визита в офис.
- Страховой случай: какие документы собрать, сколько ждать выплату, что делать при отказе.
- Офис рядом: адрес, часы работы, телефон для урегулирования.
- Продление: напоминание и сравнение цены с прошлым годом.
Каналы для страховой компании и агентства по порядку
| Шаг | Канал | Роль в продажах полисов |
|---|---|---|
| 1 | Страница продукта с расчётом и формой (лендинг) | Наименование страховщика, понятный расчёт и отдельное согласие на обработку данных |
| 2 | Яндекс Директ | Горячие запросы о расчёте и оформлении по продуктам и регионам |
| 3 | SEO-продвижение | Статьи о страховых случаях и документах приводят тех, кто выбирает страховщика |
| 4 | VK Реклама | Лид-формы и показы по базе клиентов, у которых подходит срок продления |
| 5 | Яндекс Карты | Офисы продаж и урегулирования убытков с часами работы |
| 6 | Сквозная аналитика | Связывает заявку с оформленным полисом и показывает стоимость продажи по каналам |
Лид-формы VK Рекламы собирают имя и телефон прямо в соцсети, а соглашение на обработку персональных данных формируется автоматически по юридическим данным рекламодателя. Для страховщика это удобно в продуктах, где расчёт требует разговора с менеджером: страхование бизнеса, ДМС для сотрудников, КАСКО на дорогую машину.
Законы для рекламы страховых услуг
- В рекламе финансовых услуг указывается наименование лица, которое их оказывает: юрлицо — название, ИП — ФИО (ч. 1 ст. 28 закона «О рекламе»).
- Реклама лицензируемых финансовых услуг от лица без лицензии, вне реестра или вне СРО запрещена (ч. 14 ст. 28).
- «Самая выгодная страховка» и «первая в регионе» без подтверждения — недостоверная реклама (п. 1 ч. 3 ст. 5); Директ пропускает превосходную степень только с независимым заключением.
- Согласие на обработку персональных данных в форме расчёта оформляется отдельно от других документов (ч. 1 ст. 9 152-ФЗ, с 01.09.2025).
- Объявления страховщика в интернете тоже маркируют: пометка «реклама», сведения о рекламодателе и токен erid.
Цена продвижения страховой компании
Агентству или региональному офису для старта нужны страница продукта и реклама: лендинг — от 24 000 ₽ разово, настройка Яндекс Директа — от 24 000 ₽ разово, ведение — от 30 000 ₽ в месяц, VK Реклама — от 20 000 ₽ в месяц. Сквозная аналитика — от 15 000 ₽ разово. Бюджет на показы и клики оплачивается отдельно.
С чего начать маркетинг страховой компании
- Выберите 1–2 продукта, где у вас понятная цена и быстрое оформление.
- Проверьте, что на сайте указаны наименование страховщика, лицензия и контакты офиса.
- Сделайте форму расчёта с отдельным согласием на обработку персональных данных.
- Выгрузите базу действующих клиентов с датами окончания полисов для напоминаний.
- Через месяц посчитайте стоимость оформленного полиса по каждому каналу.