Маркетинг ортопедического салона: откуда приходит покупатель
Маркетинг ортопедического салона опирается на поиск по товару, а не по названию салона. По Wordstat «сайт ортопедического салона» набирают 10 раз в месяц, «продвижение ортопедического салона» — 1 (Россия, точная фраза, 05.11.2026). Покупатель приходит с назначением врача и пишет в поиске изделие: индивидуальные стельки, бандаж после операции, корсет для осанки ребёнка.
Многие решают купить в тот же день: болит спина, скоро выписка из больницы, ребёнку нужны стельки к школе. Поэтому салону важны две вещи — точка рядом с домом в Картах с часами работы и наличием, и каталог на сайте с размерами и ценами. Индивидуальные стельки со временем изнашиваются, и клиент возвращается за новой парой.
Что спрашивают покупатели ортопедических изделий
- Есть ли нужный размер в наличии в ближайшей точке.
- Сколько стоит и сколько ждать изготовления индивидуальных стелек.
- Кто поможет подобрать и надеть бандаж или корсет.
- Можно ли заказать с доставкой и вернуть, если не подошло.
Каналы для ортопедии по порядку
| Порядок | Канал | Что делаем |
|---|---|---|
| 1 | Яндекс Карты и 2ГИС | Карточка каждой точки с часами, фото витрины и товарами |
| 2 | Каталог на сайте | Страницы групп товаров: стельки, бандажи, корсеты, обувь |
| 3 | Яндекс Директ | Поиск и товарная реклама по изделиям с удостоверениями |
| 4 | SEO каталога | Категории и карточки товаров под запросы с названием изделия |
| 5 | Отзывы | Просьба оценить подбор, ответы на каждый отзыв |
Точки салона ведём по продвижению в Яндекс Картах и в 2ГИС. Каталог с сотнями позиций выводит в поиск SEO интернет-магазина, а показ карточек товаров с ценой и фото даёт товарная реклама в Директе.
Стоимость продвижения ортопедического салона
| Услуга | Задача салона | Цена |
|---|---|---|
| Продвижение в Яндекс Картах | Точки рядом с покупателем | от 19 000 ₽ в месяц |
| Продвижение в 2ГИС | Вторая карта, где ищут ортопедию | от 19 000 ₽ в месяц |
| SEO интернет-магазина | Каталог изделий в поиске | от 37 000 ₽ в месяц |
| Товарная реклама | Объявления с фото и ценой изделия | от 24 000 ₽ разово |
Медицинские изделия в рекламе: что проверить салону
Часть ассортимента — стельки, бандажи, корсеты, компрессионный трикотаж — может быть зарегистрирована как медицинские изделия. Для их рекламы Директ просит копию регистрационного удостоверения на каждое изделие, VK Реклама принимает только классы риска 1 и 2а и ограничивает показ аудиторией от 18 лет. Мы проверяем документы по каждой группе товаров до запуска.
- Реклама медизделий сопровождается предупреждением о противопоказаниях и консультации специалиста (ст. 24 закона «О рекламе»).
- Нельзя гарантировать отсутствие побочных эффектов и создавать впечатление, что врач не нужен.
- Реклама медизделий не обращается к несовершеннолетним: детские корсеты и стельки адресуем родителям.
С чего начать ортопедическому салону
- Собрать регистрационные удостоверения по группам товаров.
- Оформить карточку каждой точки в Картах и 2ГИС с часами и фото.
- Сделать на сайте каталог с размерами, ценами «от» и наличием по точкам.
- Запустить Директ по самым частым изделиям.