Маркетинг оконной компании измеряется замерами
Маркетинг оконной компании держится на одной точке — выезде замерщика. Звонок «просто узнать цену» стоит денег, но не приносит договора, а замер у человека дома превращается в продажу намного чаще. Поэтому всю рекламу мы строим вокруг записи на замер и в отчёте показываем цену замера и договора, а не цену клика.
Подрядчика на рекламу окон ищут чаще, чем на сайт или маркетинг в целом. Заказчики окон ищут с ценой и действием: «пластиковые окна цена», «замер окон бесплатно», «остекление балкона под ключ», «ремонт окон».
| Запрос | Запросов в месяц |
|---|---|
| «реклама окон» | 40 |
| «сайт окон» | 27 |
| «маркетинг окон» | 5 |
| «продвижение окон» | 2 |
Сезон в оконном бизнесе
Окна меняют в основном в тёплое время, когда монтаж не выстуживает квартиру. Осенью поднимаются запросы на утепление и ремонт старых окон, зимой спрос проседает. Мы не останавливаем рекламу в холода, а переводим её на ремонт, регулировку и «зимние цены», чтобы бригады не простаивали, и заранее готовим кампании к весне.
Каналы для продажи окон
- Поиск Яндекса с геотаргетингом на ваш город и пригороды — запросы с ценой, замером и типом остекления.
- Квиз на сайте: тип дома, число и размер окон, профиль — человек получает ориентир цены, вы получаете телефон.
- Авито Услуги — там сравнивают монтажников и смотрят отзывы.
- Карты: шоурум или офис с образцами профилей и фото выполненных работ.
- РСЯ и ретаргетинг на тех, кто проходил квиз, но не оставил контакт.
У оконных компаний много звонков, поэтому без подменных номеров не видно, какой канал даёт замеры. Коллтрекинг передаёт звонки в Метрику как цель, и стратегия Директа учится на реальных обращениях, а не на кликах.
Какие услуги нужны производителю и монтажнику окон
| Задача | Услуга | Цена |
|---|---|---|
| Заявки на замер из поиска | Ведение Яндекс Директа | от 30 000 ₽ в месяц |
| Калькулятор окна на сайте | Квиз-лендинг | от 23 000 ₽ разово |
| Объявления и отзывы на площадке услуг | Авито Услуги и Профи | от 29 000 ₽ в месяц |
| Шоурум на Картах | Продвижение в Яндекс Картах | от 19 000 ₽ в месяц |
| Звонки по каналам | Коллтрекинг | от 6 500 ₽ разово |
Скидки, рассрочка и закон о рекламе окон
- «Скидка до 50%» допустима, только если такие скидки действительно есть; выдуманная «старая цена» — недостоверная реклама по статье 5 закона «О рекламе».
- Цена «окно от N рублей» должна соответствовать реальному изделию, а не минимальной створке без монтажа и подоконника.
- Рассрочка и кредит через банк — реклама финансовой услуги по статье 28: указывают, кто её предоставляет, и основные условия.
- Отзывы на Картах и Авито — только от реальных заказчиков; платить за отзыв или давать скидку за пять звёзд правила Яндекс Бизнеса запрещают.
- Каждое объявление маркируется: пометка «реклама», данные рекламодателя, токен erid.
С чего начать оконной компании
Посчитайте, какой процент замеров у вас заканчивается договором и сколько стоит один договор в среднем. Без этих двух чисел нельзя понять, какую цену заявки вы выдержите. Затем поставьте квиз и запустите поиск на свой город. Похожая логика работает у соседних ниш — например, у натяжных потолков и ремонта квартир.