Контекстная реклама кондиционеров: почему одной кампании мало
Контекстная реклама кондиционеров ищет людей в момент, когда они уже выбирают технику или мастера: запрос «реклама кондиционеров» задают 28 раз в месяц по России, «сайт кондиционеров» — 9 (Wordstat, точная фраза, 05.11.2026). Покупатели климатической техники ищут три разные вещи: купить сплит-систему, установить уже купленную и почистить или заправить старую. В общей кампании дешёвые запросы про чистку съедают бюджет, который должен уходить на продажу с монтажом.
Группы объявлений для климатической компании
| Направление | Примеры запросов | Куда ведём |
|---|---|---|
| Продажа | «купить сплит-систему на 25 м²», «инверторный кондиционер цена» | каталог с подбором по площади и ценой с монтажом |
| Установка | «установка кондиционера в квартире», «монтаж под ключ» | страница монтажа с расчётом длины трассы |
| Обслуживание | «чистка кондиционера», «заправка фреоном» | прайс сервиса и запись на дату |
| Организациям | «кондиционирование офиса», «обслуживание кондиционеров по договору» | страница для юрлиц с формой на расчёт |
| Вентиляция | «приточная вентиляция в квартиру» | отдельная группа, чтобы не смешивать бюджеты |
Сезон определяет бюджет. Весной поднимаем ставки на обслуживание — владельцы готовят технику к жаре. Летом основную долю отдаём продаже и монтажу, осенью и зимой оставляем сервис, обогрев кондиционером и заявки организаций. Расходы на каждый период оцениваем в прогнозе бюджета Директа: он учитывает сезонность, но реальные траты могут отличаться.
Покупатель сплит-системы сравнивает несколько магазинов и возвращается не сразу. Для него включаем ретаргетинг на тех, кто смотрел каталог или расчёт монтажа, а в сезон — товарные объявления из фида каталога внутри ЕПК (единой перфоманс-кампании, где в одной кампании собраны разные форматы объявлений).
Рассрочка, звонки и учёт заявок
Если рассрочку на технику даёт банк-партнёр и она упомянута в объявлении, это реклама продажи в кредит. Директ запросит копию лицензии банка, а в тексте нужны наименование кредитора и предупреждение изучить условия и оценить свои финансовые возможности и риски (ст. 28 закона «О рекламе»). Без этих сведений рассрочку в объявления не ставим.
Заказ на монтаж почти всегда начинается со звонка. Подключаем динамический коллтрекинг Директа: он бесплатный, работает в России и позволяет оптимизировать кампании на реальные звонки, а записи разговоров хранятся два месяца. По ним видно, какие запросы приносят продажу с установкой, а какие — только вопросы о цене чистки.
Первые 4 недели рекламы кондиционеров
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | Разбираем ассортимент, прайс монтажа и сервиса, зону выезда; ставим цели Метрики на звонок, заявку и расчёт |
| 2 | Собираем группы по направлениям, минус-фразы против автокондиционеров и инструкций, пишем объявления, проходим модерацию |
| 3 | Запускаем Поиск и Карты, затем РСЯ и ретаргетинг, правим ставки и запросы |
| 4 | Сверяем звонки и заявки с продажами, переносим бюджет в направления с договорами, готовим план на следующий сезон |
Настройка Директа для климатической компании стоит от 24 000 ₽ разово, ведение кампаний — от 30 000 ₽ в месяц; бюджет на клики вы оплачиваете Яндексу отдельно. Как устроена услуга целиком, описано на странице контекстной рекламы, другие каналы — в разделе маркетинг климатической компании.