Как ищут помещения и что это значит для рекламы коммерческой недвижимости
Реклама коммерческой недвижимости обращается к двум покупателям. Арендатор ищет конкретное: «склад 300 м² аренда», «помещение под кофейню у метро», «офис класса B». Инвестор ищет доходность: «готовый арендный бизнес», «помещение с арендатором купить». По Wordstat (Россия, точная фраза, 05.11.2026) «продвижение коммерческой недвижимости» вводят 11 раз в месяц, «сайт коммерческой недвижимости» — 13, «реклама» — 3 раза.
| Кампания | Пример запроса | Что в объявлении |
|---|---|---|
| Офисы в аренду | «аренда офиса 50 м² центр» | площадь, ставка за м², класс, этаж |
| Склады и производство | «аренда склада с пандусом» | высота потолков, ворота, подъезд для фур |
| Стрит-ритейл | «помещение первая линия аренда» | трафик улицы, витрины, отдельный вход |
| Продажа арендного бизнеса | «купить помещение с арендатором» | срок договора аренды, площадь, район |
Фид объектов и сданные помещения
Когда помещений десятки, вручную писать объявления под каждое неудобно. ЕПК (Единая перфоманс-кампания) объединяет текстовые, динамические объявления и смарт-баннеры, которые строятся по фиду — файлу со списком объектов, площадью, ставкой и фото. Фид выгружается с сайта или из учётной базы и обновляется автоматически.
Главный риск — показ уже сданного помещения. Директ требует, чтобы страница перехода соответствовала объявлению, а цена из объявления была на странице. Поэтому в фиде и на сайте статус «сдано» снимает объект с показа сразу, а не после жалобы арендатора.
Долгая сделка: цели и возврат аудитории
Между первым запросом и договором аренды проходят недели: арендатор смотрит несколько объектов, согласует с партнёрами, торгуется. Главная цель в Метрике — заявка на просмотр, промежуточные — открытие планировки и звонок через коллтрекинг. Тех, кто смотрел объекты, возвращаем ретаргетингом: срок для цели Метрики в условии задаётся до 540 дней.
Минус-фразы отсекают жилой спрос и соискателей: «квартира», «посуточно», «комната», «вакансии», «курсы брокера». Для складов дополнительно исключаем «склад временного хранения вещей», если компания сдаёт только большие площади.
Правила для объявлений о помещениях
- Ставка аренды в объявлении совпадает со ставкой на странице объекта; акция или скидка из текста тоже должна быть видна на странице.
- Если в объявлении есть кредит или рассрочка на покупку помещения, нужны наименование кредитора и предупреждение «Оценивайте свои финансовые возможности и риски» (ст. 28 закона «О рекламе»).
- Каждое объявление маркируется erid; в Директе токен присваивает ОРД Яндекса после заполнения «Данных рекламодателя».
Как запускаем рекламу помещений: 8 недель
| Неделя | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| 1 | типы помещений, районы, сделки (аренда, продажа), сверка базы объектов | структура кампаний |
| 2 | фид объектов со статусом «сдано», цели на просмотр и планировку, коллтрекинг | учёт заявок по объектам |
| 3 | кампании по типам и районам, динамические объявления, маркировка | показы запущены |
| 4–6 | минус-фразы о жилье, чистка РСЯ (Рекламной сети Яндекса), ретаргетинг | меньше пустых звонков |
| 7–8 | ставки по типам помещений, отчёт о цене просмотра | видно, какие объекты сдаются через рекламу |
Настройка Директа — от 24 000 ₽ разово, ведение — от 30 000 ₽ в месяц, бюджет на клики оплачивается отдельно. Общие этапы — на странице контекстная реклама, база объектов с карточками — в разделе сайт коммерческой недвижимости, объявления на Авито — реклама на Авито от 40 000 ₽ в месяц.