Почему реклама кадрового агентства съедает бюджет на соискателей
Реклама кадрового агентства сталкивается с перекосом спроса: людей, которые ищут работу, обычно больше, чем компаний, которые ищут подрядчика по найму. Запрос «кадровое агентство» набирают и директор, которому нужен главный бухгалтер, и кандидат, который хочет найти место через агентство. Если не разделить их, клики соискателей быстро съедят дневной бюджет, а заявок от работодателей не будет.
По Wordstat на 05.11.2026 фразу «реклама кадрового агентства» набирают 16 раз в месяц по России, «продвижение кадрового агентства» — 12, «сайт кадрового агентства» — 10. Работодатели формулируют задачу через должность и формат: «подбор менеджеров по продажам», «найм рабочих на склад», «подбор персонала под ключ». Эти запросы и становятся ядром кампании.
Две кампании: для работодателей и для кандидатов
| Кампания для работодателей | Кампания для кандидатов | |
|---|---|---|
| Цель | заявка на подбор, звонок от компании | отклик на вакансию, анкета |
| Запросы | подбор персонала, поиск сотрудников, рекрутинг под должность | работа + профессия + город, вахта, подработка |
| Минус-слова | вакансии, резюме, работа, зарплата, отзывы сотрудников | подбор персонала, услуги рекрутинга |
| Расписание | будни, рабочие часы | вечер и выходные тоже |
| Куда ведём | страница услуги с этапами и сроками подбора | страница вакансии с условиями |
Кампания для кандидатов нужна тем агентствам, которые сами закрывают массовые вакансии клиентов: склад, производство, вахта. Её бюджет считаем отдельно и привязываем к числу вакансий в работе, чтобы найм для одного клиента не забирал деньги у поиска новых заказчиков.
Объявления для HR-агентства: о чём писать
Работодателя волнуют сроки, замена кандидата и оплата. В объявлении указываем специализацию (IT, продажи, линейный персонал), срок выхода первых кандидатов и условие замены, если оно есть в вашем договоре. Обещать конкретное число кандидатов или «закроем вакансию за неделю» мы не пишем: это нельзя проверить, а модерация Директа и закон о рекламе требуют достоверности.
- заголовок под должность: «Подбор менеджеров по продажам»;
- уточнения — формат оплаты по договору, работа по всей России или в своём регионе;
- быстрые ссылки — этапы подбора, отрасли, вопросы и ответы, заявка;
- отдельные группы под массовый подбор и под поиск руководителей.
Данные кандидатов и маркировка объявлений
Анкеты соискателей и формы заявок работодателей собирают персональные данные. С 01.09.2025 согласие на их обработку оформляется отдельно от других документов, а политику обработки нужно опубликовать на сайте, поэтому формы на посадочных страницах мы проверяем до запуска. Требования к самой деятельности по подбору и предоставлению персонала рекомендуем сверить с юристом. Объявления Директа маркируются через ОРД Яндекса автоматически после заполнения данных рекламодателя.
План запуска по неделям
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | выясняем, какие должности и отрасли приносят агентству основную выручку; ставим цели Метрики на заявку и звонок |
| 2 | собираем запросы работодателей по должностям, минус-слова, объявления и посадочные страницы |
| 3 | запускаем поиск для работодателей; при необходимости — отдельную кампанию по вакансиям |
| 4 | сверяем звонки и заявки с CRM (системой учёта клиентов), убираем запросы, где звонят только кандидаты |
Общий порядок настройки описан на странице контекстной рекламы, а другие каналы для рекрутинга — в разделе маркетинга для кадрового агентства.