Как гость ищет отель и что из этого следует
Реклама гостиницы стоит в выдаче рядом с агрегаторами, которые показывают десятки вариантов сразу. По общей фразе вроде «гостиница Казань» человек ещё сравнивает, а по уточнённой уже выбирает: «гостиница у вокзала», «отель с парковкой», «мини-гостиница в центре с завтраком», «гостиница для командировки с безналом». Под каждый такой повод — своя группа объявлений и своя посадочная страница.
По Wordstat (Россия, точная фраза, 05.11.2026) «реклама гостиницы» набирает 13 запросов в месяц, «маркетинг гостиницы» — 6, «продвижение гостиницы» — 5. Это спрос владельцев; число запросов гостей в вашем городе считаем отдельно при сборе семантики.
Кампании для отеля: поиск, Карты и возврат гостей
- Поиск: группы по поводам — командировка, отдых с детьми, транзит, событие в городе.
- Карты: ЕПК (Единая перфоманс-кампания) показывает отель в списке организаций с зелёной меткой.
- Ретаргетинг: тем, кто открыл бронирование и не завершил его, напоминаем о датах; срок условия задаётся от 1 до 540 дней.
- Название отеля: показываем объявление по брендовому запросу, чтобы гость, который ищет именно вас, попал на ваш сайт.
- Корпоративные клиенты: отдельные объявления про безналичный расчёт и закрывающие документы.
Спрос на номера зависит от сезона и событий в городе, поэтому бюджет перераспределяем по неделям: заранее перед выставкой, фестивалем или праздниками усиливаем группы с датами, а в тихие недели переносим деньги на гостей выходного дня и командировочных.
Оптимизация на бронирования, а не на клики
Цель кампании — завершённое бронирование в модуле на сайте, а не переход. Модуль должен передавать событие в Яндекс Метрику; если он открывается во внешнем окне, проверяем, видит ли Метрика это действие. Когда данных достаточно (в стратегии рядом с целью горит зелёная точка), включаем оплату за конверсии: недельный бюджет должен покрывать не меньше 10 цен бронирования.
Группы, командировочные и гости с детьми часто звонят администратору. Динамический коллтрекинг Директа подключается бесплатно и позволяет оптимизировать кампанию на реальные звонки, поэтому номер на посадочной странице подменяем номером из коллтрекинга.
План запуска рекламы отеля по неделям
| Неделя | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| 1 | Цели Метрики на бронь и звонок, проверка модуля бронирования, карточка в Яндекс Бизнесе | учёт броней |
| 2 | Семантика по поводам и категориям номеров, объявления, ЕПК с Картами, ретаргетинг | кампании на модерации |
| 3–4 | Чистка запросов, ставки по сезону, сравнение цены брони с комиссией агрегатора | цена прямой брони |
| 5–8 | Оплата за конверсии, бюджет под события города | план рекламы на сезон |
Маркировка и требования к посадочной странице
Объявления маркируются: токен креативу присваивает ОРД Яндекса, вы заполняете данные рекламодателя, а исправить зарегистрированный креатив нельзя — только создать новый. Страница перехода совпадает с объявлением: если в тексте скидка при бронировании на сайте, она видна на странице; всплывающие окна поверх контента не допускаются. Информация для гостей с 01.03.2026 пишется по-русски, английская версия — дубль того же содержания.
Сколько стоит реклама гостиницы
Настройка Директа для отеля — от 24 000 ₽ разово, ведение — от 30 000 ₽ в месяц, бюджет на клики пополняете вы. Общие принципы — в разделе контекстной рекламы; если модуля бронирования нет, начните со страницы сайта гостиницы, а все каналы для отрасли собраны в разделе маркетинга для гостиниц.