Как ищут детали: номер, марка, узел
Фразу «реклама автозапчастей» по России набирают 33 раза в месяц, а «сайт автозапчастей» — 341 (Wordstat, точная фраза, 05.11.2026): магазины чаще думают о каталоге, чем о рекламе. Реклама автозапчастей при этом ловит три вида запросов: по номеру детали, по марке и модели («колодки Гранта передние»), по узлу без марки («ступичный подшипник купить»).
Запросы по номеру — самые горячие: человек знает, что ему нужно, и сравнивает цену и срок. Для них важны точное совпадение в объявлении и карточка с наличием. Запросы по марке и узлу шире, на них отвечает каталог с подбором по машине.
| Тип запроса | Чем отвечаем | Куда ведём |
|---|---|---|
| Номер детали, оригинал или аналог | товарное объявление с ценой и наличием | карточка детали |
| Марка и деталь | группа объявлений по марке | категория каталога с фильтром по модели |
| Узел без марки | динамические и товарные объявления | раздел узла с подбором по машине |
| Брошенная корзина | ретаргетинг в сетях | корзина или похожие детали |
Товарная реклама автозапчастей: фид и ЕПК
Единая перфоманс-кампания (ЕПК) объединяет товарные, динамические и текстово-графические объявления; на поиске товары попадают в товарную галерею. Основа — фид, который магазин выгружает из учётной системы. Мы проверяем, чтобы в нём были номер детали, бренд, применимость, цена и наличие, а позиции под заказ с долгой поставкой выносим отдельно или убираем.
Каталог запчастей — это десятки тысяч позиций с разной наценкой. Расходники вроде фильтров и колодок, кузовные детали и дорогие узлы разносим по разным кампаниям: так ставки не уходят в позиции, где наценка не покрывает клик. Цены в фиде обновляются вместе с остатками, ведь Директ требует, чтобы страница перехода соответствовала объявлению.
Ретаргетинг и оптовые покупатели
Ретаргетинг — показ объявлений тем, кто уже был на сайте: например, положил деталь в корзину и ушёл. Условия собираем из целей Метрики со сроком от 1 до 540 дней: для расходников короткий, для узлов, которые подбирают к ремонту, — длиннее. Автосервисы и оптовиков ведём отдельной кампанией с другим предложением и страницей регистрации оптового клиента.
План запуска рекламы автозапчастей
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | Проверяем фид и выгрузку остатков, делим каталог по наценке, ставим цели Метрики на корзину, заказ и звонок |
| 2 | Собираем товарную ЕПК и текстовые группы по маркам и узлам, минус-фразы вроде «схема», «как заменить», «своими руками» |
| 3 | Запуск, ежедневная проверка запросов и позиций, на которые уходит бюджет без заказов |
| 4 | Ретаргетинг по корзине, отдельная кампания для автосервисов, первый отчёт по ДРР (доле рекламных расходов в выручке) |
Товарная кампания стоит от 24 000 ₽ разово, настройка Директа для интернет-магазина с несколькими типами кампаний — от 35 000 ₽, ведение — от 30 000 ₽ в месяц. Общие принципы — на странице контекстной рекламы, магазин с подбором деталей — на странице сайт автозапчастей, другие каналы — в разделе маркетинг автозапчастей.