Цена клика на стройматериалы и объём спроса
Цена клика на стройматериалы по прогнозу бюджета Директа на 06.11.2026 по России невысокая для товарной ниши. Фразу «стройматериалы» ищут около 260 тысяч раз за 30 дней, клик при объёме трафика 62 — около 30 ₽, при объёме 100 — около 53 ₽. «Купить стройматериалы» ищут гораздо реже, около 9,3 тысячи раз, но клик дороже: около 45 и 82 ₽.
Объём трафика 100 означает самые верхние места и почти все клики по фразе, 5 — редкие показы. Здесь редкие показы не дешевле средних: около 39 ₽ по общей фразе и около 42 ₽ по покупательской. Рассчитывать на дешёвые клики внизу выдачи не получится.
Почему клик в строительной рознице стоит так
- Конкурируют и сети строительных гипермаркетов, и маркетплейсы, и местные базы — у крупных игроков бюджеты больше.
- Общая фраза размыта: человек может искать сухие смеси, кровлю или пиломатериалы, а вы торгуете только частью ассортимента.
- Доставка тяжёлого товара ограничивает зону продаж, поэтому реальный конкурент — склад вашего города, а не вся страна.
- Чек сильно разный: мешок клея и материалы на дом под ключ приходят с одной и той же фразы.
Расчёт цены заказа для магазина стройматериалов
Цена заявки или заказа = цена клика ÷ конверсия сайта. Для интернет-магазина конверсией считаем оформленный заказ или звонок менеджеру. Доли 2% и 4% ниже — допущение для примера, а не показатель рынка.
| Фраза, средние места | Клик | Конверсия 2% | Конверсия 4% |
|---|---|---|---|
| стройматериалы | ≈30 ₽ | ≈1 520 ₽ | ≈760 ₽ |
| купить стройматериалы | ≈45 ₽ | ≈2 250 ₽ | ≈1 125 ₽ |
Для розницы с большим разбросом чека цена заказа сама по себе мало говорит. Мы загружаем в Метрику доход по заказам и смотрим ДРР (долю рекламных расходов в выручке от рекламы) — это честнее, чем сравнивать заказ на мешок цемента и заказ на целый дом.
Как базе стройматериалов платить меньше за заказ
- Товарные объявления и смарт-баннеры из фида каталога в ЕПК (Единой перфоманс-кампании): человек видит товар и цену до клика.
- Группы по категориям — кровля, утеплитель, смеси, пиломатериалы — со ссылкой сразу на раздел каталога, а не на главную.
- Минус-слова: «вакансии», «своими руками», «б/у», «бесплатно», «отзывы сотрудников».
- Гео по зоне доставки и самовывоза; для оптовых покупателей — отдельная кампания и страница с прайсом.
- Ретаргетинг на посетителей, которые собрали корзину с утеплителем или смесями, но заказ не оформили.
Сезонность у стройматериалов следует за сезоном ремонтов и стройки, но у разных категорий она своя: утеплитель и кровля ведут себя не так, как отделка. Это оценка по природе спроса, проверять — по своим продажам.
Методика: данные — «Прогноз бюджета» Яндекс Директа по России на 06.11.2026; сам Директ оговаривает отличие прогноза от факта. Подставьте свои цифры в калькулятор цены заявки, настройку рекламы магазина обсудим на странице контекстная реклама для стройматериалов. Индексы других отраслей — в индексе цены заявки.