Цена клика в страховании держится в середине рынка, пока вы не пытаетесь забрать весь трафик. По прогнозу Директа на 06.11.2026 для России запрос «страхование» стоит 43,7 ₽ при объёме 62% и 133,8 ₽ при 100%, «ОСАГО» — 35,9 ₽ и 162,4 ₽. Каждая из фраз набирает около 2 млн запросов за 30 дней.
Почему ОСАГО на верхних местах дорожает в четыре с половиной раза
Полис ОСАГО одинаков по содержанию у всех страховщиков, поэтому человек выбирает по цене и удобству оформления и кликает по первому объявлению. За первые места торгуются страховые компании, агенты, брокеры и сервисы сравнения. Отсюда разрыв между 36 ₽ на рабочем объёме и 162 ₽ при полном: такого скачка в индексе нет ни у кредитов, ни у займов.
Что влияет на цену клика в страховании
- Тип полиса: обязательный ОСАГО — массовый и короткий, добровольные КАСКО, страхование ипотеки или жизни — реже, но с другим чеком.
- Смешанный интент: часть людей по слову «ОСАГО» хочет проверить полис или узнать штраф, а не купить.
- Требования закона «О рекламе» к финуслугам: в объявлении указывают наименование компании, оказывающей услугу (ст. 28 ч. 1), а без лицензии рекламировать лицензируемую услугу нельзя (ч. 14).
- Посредник или страховщик: агенту в объявлении и на сайте стоит называть страховую компанию, полис которой он продаёт.
Цена заявки на полис: считаем от прогноза
Цена заявки = цена клика ÷ конверсия сайта. Если страница с калькулятором полиса конвертирует 5% посетителей, заявка по ОСАГО на объёме 62% обойдётся примерно в 720 ₽ (35,9 ÷ 0,05), а по запросу «страхование» — около 870 ₽. На полном объёме трафика по ОСАГО та же конверсия даёт уже около 3 250 ₽. Конверсия здесь — допущение для расчёта, свою берём из Метрики.
Как страховому агенту экономить на кликах
- Минус-слова «проверить», «по номеру», «штраф за отсутствие», «РСА база» отсекают тех, кто не покупает.
- Калькулятор стоимости полиса прямо на посадочной странице вместо формы «перезвоните мне».
- Отдельные кампании для ОСАГО и для добровольных видов: у них разные цены клика и разная окупаемость.
- Работа на объёме 50–70% вместо гонки за первым местом: по прогнозу именно последние проценты трафика самые дорогие.
Как собран индекс: «Прогноз бюджета» Яндекс Директа, Россия, 06.11.2026; реальная цена клика зависит от аукциона и меняется со ставками конкурентов. Разбор кампании под ваш регион начните с контекстной рекламы для страховых компаний или прикиньте цифры в калькуляторе цены заявки.