Цена клика для магазина косметики: данные прогноза
Цена клика для магазина косметики по прогнозу бюджета Директа на 06.11.2026 по России почти одинакова для двух главных фраз — около 18 ₽ при объёме трафика 62. «Магазин косметики» ищут около 202 тысяч раз за 30 дней, «купить косметику» — около 125 тысяч.
Различаются они на верхних местах: около 29 ₽ за «магазин косметики» и около 37 ₽ за «купить косметику». Фраза с глаголом «купить» означает готовность заказать прямо сейчас, и за верхнюю строку по ней спорят активнее. На нижних позициях прогноз даёт около 25 и 23 ₽.
Что влияет на стоимость клика в продаже косметики
- Маркетплейсы и крупные сети показываются почти по любому косметическому запросу, и небольшой магазин платит рядом с ними.
- Средний чек невысокий, поэтому высокие ставки окупаются только при повторных покупках.
- Покупательница часто ищет конкретный бренд или средство, а не магазин вообще, — по таким фразам конкуренция другая, и их надо проверять отдельно.
- Перед 8 Марта и Новым годом, вероятно, растёт подарочный спрос; закладывать это в бюджет лучше по прогнозу на нужные недели.
Как посчитать цену заказа и долю рекламных расходов
Цена заказа = цена клика ÷ конверсия магазина. При конверсии 2% (допущение для примера) и клике 18,3 ₽ заказ обходится примерно в 915 ₽. Дальше считаем ДРР (долю рекламных расходов): расход ÷ выручка × 100%. При среднем чеке 3 000 ₽ — тоже допущение — ДРР получится около 30,5%.
| Фраза и позиция | Клик | Заказ при 1% | Заказ при 2% |
|---|---|---|---|
| «магазин косметики», средние места | 18,3 ₽ | 1 830 ₽ | 915 ₽ |
| «купить косметику», средние места | 18,5 ₽ | 1 850 ₽ | 925 ₽ |
| «купить косметику», верхние места | 37,3 ₽ | 3 730 ₽ | 1 865 ₽ |
Если ДРР выше вашей наценки, реклама работает в убыток даже при дешёвом клике. Поэтому мы передаём заказы и выручку в Метрику через электронную коммерцию и смотрим окупаемость по каждой кампании.
Как магазину косметики снизить цену заказа
- Товарные объявления с ценой и фото из фида (файла с каталогом): человек видит товар до клика и кликает осознанно.
- Ретаргетинг на тех, кто положил средство в корзину и ушёл.
- Кампании по брендам и категориям с хорошей наценкой отдельно от всего каталога.
- Минус-слова: «своими руками», «рецепт», «отзывы», «вакансии», «оптом», если вы не продаёте опт.
- Цели Метрики на заказ, а не на просмотр страницы, чтобы автостратегия училась на покупках.
Цифры индекса — оценка инструмента «Прогноз бюджета» в Директе, Россия, 06.11.2026; реальные расходы зависят от конкурентов и качества объявлений. Посчитайте свою цену заказа в калькуляторе цены заявки, а настройку обсудим в разделе реклама магазина косметики или товарная реклама. Другие ниши — в индексе цены заявки.