Цена клика авто с пробегом: два основных запроса
Цена клика по запросу «авто с пробегом» по прогнозу бюджета Директа на 06.11.2026 — около 27 ₽ при объёме трафика 62 и около 47 ₽ при объёме 100. Это около 878 тысяч запросов за 30 дней по России. «Купить бу авто» — около 112 тысяч запросов, клик около 22 ₽, на верхних позициях около 36 ₽.
Объём трафика — доля кликов, которую забирает объявление: при 100 оно стоит на самых заметных местах. Нижние позиции (объём 5) прогноз оценил в 32 ₽ и 23 ₽ соответственно — дороже или почти как средний объём. Поэтому разумная точка старта для дилера — средний объём, а верх оставляют для самых точных запросов.
Кто конкурирует за покупателя подержанной машины
За запрос «авто с пробегом» спорят дилерские центры с программами трейд-ин, независимые автоплощадки и сервисы объявлений. Машина — крупная покупка, поэтому ставки ощутимые. При этом часть людей ищет просто объявления частников, отзывы о модели или оценку своей машины, а не покупку у компании.
Как посчитать цену заявки на подержанный автомобиль
| Запрос | Клик (объём 62) | Конверсия 2% — допущение | Конверсия 4% — допущение |
|---|---|---|---|
| авто с пробегом | около 27 ₽ | около 1 330 ₽ | около 665 ₽ |
| купить бу авто | около 22 ₽ | около 1 090 ₽ | около 545 ₽ |
Расчёт: цена клика делится на конверсию сайта. Если сайт конвертирует 2% посетителей в заявку на просмотр или тест-драйв, клик за 27 ₽ даёт заявку около 1 330 ₽. Эти проценты — пример, не норма рынка. Сравнивайте цену заявки с маржой одной сделки; свои цифры проверьте в калькуляторе цены заявки.
Где продавцу машин с пробегом сэкономить
- Минус-слова: «продать», «оценка», «частные объявления», «от собственника», «запчасти», «аренда», «отзывы владельцев».
- Объявления под марки, модели и ценовые диапазоны из вашего наличия, со ссылкой на карточку машины.
- Выкуп и трейд-ин — отдельной кампанией со своей страницей, чтобы не смешивать продавцов и покупателей.
- Гео — регион, из которого покупатели реально приезжают на площадку.
- Ретаргетинг на тех, кто смотрел конкретные машины: покупку обдумывают неделями.
Сезонность на рынке подержанных машин мы не утверждаем: прогноз на 06.11.2026 её не показывает, проверяйте спрос по своей Метрике. Источник цифр — прогноз бюджета Директа без привязки к городу; показана цена, которую Директ спишет за переход. Кампании для автоплощадок настраиваем в разделе контекстная реклама для продажи авто с пробегом; соседний индекс — цена клика для автосалонов.