Как покупатель ищет подержанную машину и где его встречает реклама автомобилей с пробегом
Реклама автомобилей с пробегом работает с узким спросом: фразу «реклама автомобилей с пробегом» по России набирают 3 раза в месяц, «сайт автомобилей с пробегом» — 13 (Wordstat, точная фраза, 05.11.2026). Покупатель же ищет не площадку, а машину: «Солярис 2019 с пробегом», «кроссовер до миллиона», «авто с одним владельцем». Каждая машина в стоке уникальна по году, пробегу и состоянию, поэтому ключевые фразы собираем из стока, а не из общего списка.
Кампании для площадки с пробегом
| Кампания | Кого ищем | Куда ведёт объявление |
|---|---|---|
| Марки и модели из стока | «марка + модель + год + с пробегом + город» | список машин этой модели с фильтром по году и цене |
| Ценовые сегменты | «машина до 800 тысяч», «бу авто для первой машины» | подборка машин в бюджете |
| Выкуп автомобилей | «срочный выкуп авто», «продать машину быстро» | форма оценки: марка, год, пробег, фото |
| Трейд-ин | «обмен машины с доплатой» | калькулятор обмена и запись на осмотр |
| Ретаргетинг | смотрели карточку, но не позвонили | та же машина или похожие по цене |
В ЕПК (единой перфоманс-кампании Директа) есть товарные объявления: их строим из фида стока — файла, который выгружается с сайта вместе с ценами и фото. Проданную машину снимают с сайта — и она уходит из фида. Ключевые фразы дополняем минус-словами «разборка», «запчасти», «ремонт», «под восстановление», «бесплатно», чтобы бюджет не уходил людям, которые ищут детали или сервис.
Площадке, у которой стоят десятки машин, мы обычно добавляем рекламу на Авито от 40 000 ₽ в месяц: там те же машины стока получают отдельный канал заявок. Директ и Авито работают параллельно, заявки считаем раздельно.
Кредит, пробег и честность в объявлениях
Объявление со ставкой автокредита — реклама финансовой услуги. По ст. 28 закона «О рекламе» в нём указывают наименование кредитора, диапазон полной стоимости кредита перед ставкой, предупреждения «Изучите все условия кредита (займа)» и «Оценивайте свои финансовые возможности и риски». Директ для модерации кредитных объявлений просит копию лицензии банка-партнёра.
Характеристики машины в объявлении должны совпадать с карточкой на странице перехода: Директ проверяет соответствие объявления и сайта. Слова «лучшая цена в городе» модерация пропускает только с независимым заключением. Пробег, число владельцев и год пишем так же, как в карточке и документах.
Запуск кампаний по стоку: первый месяц
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | аудит прошлой рекламы, цели Метрики на звонок, заявку на осмотр, оценку выкупа и кредитную анкету |
| 2 | фид стока, кампании по маркам и ценовым сегментам, минус-слова, документы банка на модерацию |
| 3 | запуск поиска и товарных объявлений, кампания выкупа с формой оценки |
| 4 | ретаргетинг, перенос бюджета в модели, по которым записываются на осмотр, отчёт по звонкам |
Настройка Директа для площадки с пробегом стоит от 24 000 ₽ разово, ведение — от 30 000 ₽ в месяц. Общая логика услуги — на странице контекстной рекламы, остальные каналы — в разделе маркетинг автомобилей с пробегом.