Маркетинг языковой школы: кто ищет курсы и когда
Маркетинг языковой школы начинается с вопроса, кого вы учите: дошкольников, школьников перед экзаменом или взрослых для работы и переезда. У каждой группы свои запросы: «английский для детей рядом», «подготовка к ОГЭ по английскому», «разговорный английский онлайн». По Wordstat фразу «сайт языковой школы» ищут 10 раз в месяц, «реклама языковой школы» — 7 раз (Россия, точная фраза, 05.11.2026): владельцы ищут подрядчика редко, а ученики ищут сами курсы.
Набор идёт волнами: августовская и сентябрьская запись к началу учебного года, январская после праздников и весенняя подготовка к экзаменам. Летом детские группы пустеют, зато растёт интерес к интенсивам. Рекламу и акции планируем за 3–4 недели до старта групп, чтобы к первому занятию собрать полные группы, а не добирать учеников в октябре.
Каналы для языковых курсов по порядку
| Шаг | Канал | Что даёт школе |
|---|---|---|
| 1 | Яндекс Карты и 2ГИС | Родители ищут курсы рядом с домом и выбирают по отзывам |
| 2 | Поиск в Яндекс Директе | Запросы с языком, возрастом и районом: «английский для детей 7 лет» |
| 3 | VK Реклама с лид-формой | Запись на пробный урок без перехода на сайт |
| 4 | Сайт с программами по уровням | Страницы под каждый язык, возраст и экзамен |
| 5 | SEO и рассылка | Ученики из поиска и повторная запись на следующий уровень |
Пробный урок — главная точка входа: человек не покупает абонемент на полгода по объявлению, но готов прийти на одно занятие. Лид-форма VK Рекламы собирает имя и телефон прямо в ленте, а в мини-опрос можно добавить возраст ребёнка и уровень языка. Администратор перезванивает и сразу предлагает группу по уровню.
Какие услуги нужны языковой школе и цены «от»
Продвижение в Яндекс Картах — от 19 000 ₽ в месяц: карточка с фото классов, расписанием и ответами на отзывы. Настройка Яндекс Директа — от 24 000 ₽ разово, VK Реклама — от 20 000 ₽ в месяц. Бюджет на показы и клики школа платит площадкам сама, он не входит в стоимость работы.
Если сайта нет или на нём одна страница «Наши курсы», начинаем с лендинга — от 24 000 ₽ разово: отдельные блоки для детей и взрослых, преподаватели, расписание, форма записи. Для школ с несколькими филиалами добавляем сквозную аналитику — от 15 000 ₽ разово, чтобы видеть, какой канал приводит учеников, которые оплатили курс.
Лицензия и правила рекламы для языковых курсов
- Образовательная деятельность лицензируется, а реклама лицензируемой деятельности без лицензии запрещена (п. 7 ст. 7 закона «О рекламе»).
- Индивидуальный предприниматель, который ведёт занятия сам, без нанятых преподавателей, лицензию не получает (ст. 91 закона об образовании 273-ФЗ).
- VK Реклама для деятельности из перечня постановления № 1490 запрашивает ОГРН и лицензию; общеобразовательным школам, колледжам и техникумам нужен ещё документ об аккредитации.
- Реклама для детей подчиняется ст. 6 закона «О рекламе»: нельзя побуждать ребёнка уговаривать родителей купить курс.
- Формулировки вроде «заговорите за месяц» без подтверждения — риск недостоверной рекламы; формат и число занятий описывайте точно.