Как гости ищут санаторий в Яндексе
Реклама санатория начинается с того, как человек формулирует запрос. Фразу «реклама санатория» по России набирают 34 раза в месяц, «сайт санатория» — 59, «продвижение санатория» — 3 (Wordstat, точная фраза, 05.11.2026). Сами гости ищут по болезни и месту: «санаторий с лечением суставов», «санаторий для сердечников в Подмосковье», «санаторий мать и дитя», «путёвка в санаторий на 14 дней».
Одна общая кампания со словом «санаторий» тратит деньги на случайные клики. Мы собираем отдельные группы объявлений под каждый профиль, под семейный отдых и под оздоровление без процедур, а запросы о бесплатных путёвках через соцзащиту, вакансиях и отзывах сотрудников отсекаем минус-фразами.
- Группа «суставы и позвоночник» ведёт на программу этого профиля, а не на главную страницу.
- Объявления для детских заездов говорят о проживании с родителем и датах школьных каникул.
- Быстрые ссылки: цены на даты, номера, питание, как доехать.
- Цели Метрики (сервиса веб-аналитики Яндекса): бронирование, звонок, запрос расчёта путёвки.
География рекламы санатория: показы там, где живут гости
Санаторий продаёт поездку, поэтому география кампании — это города, откуда реально приезжают гости, а не район корпусов. Список берём из бронирований и Метрики. Ближние областные центры и дальние регионы ведём отдельными кампаниями, чтобы видеть цену бронирования по каждому направлению и переносить деньги туда, где путёвки покупают.
РСЯ (рекламная сеть Яндекса) показывает объявления по интересам и тематике страниц, а не по запросу. Для санатория она подходит под раннее бронирование и сезонные предложения. Объявления на деликатные темы в сетях по сегментам аудитории не показываются, поэтому медицинские профили догоняющей рекламой не преследуем, а напоминаем о свободных датах и номерах.
Модерация медицинских объявлений санатория
Если санаторий оказывает медицинские услуги, Директ просит копию лицензии с оборотной стороной и приложениями, где указаны адреса и виды деятельности. Адрес в лицензии должен совпадать с контактами в объявлении и на странице перехода, юрназвание — тоже. Один раз принятый пакет документов Директ засчитывает всем кампаниям аккаунта на этом домене.
Текстовым объявлениям санатория Директ автоматически дописывает неизменяемую фразу «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом». В графических объявлениях ЕПК (Единой перфоманс-кампании) его ставит рекламодатель — не менее 5% площади, в видео — не менее 7% кадра и 5 секунд. Слова «вылечим», «без последствий» и рассказы гостей о выздоровлении не используем: их запрещают ст. 24 закона «О рекламе» и правила Директа.
План запуска рекламы санатория по неделям
| Неделя | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| 1 | Разбираем профили лечения, загрузку по сезонам и города гостей, проверяем лицензию и страницы программ | список кампаний и правки для сайта |
| 2 | Собираем фразы по профилям, пишем объявления, ставим цели на бронирование и звонок, заполняем данные рекламодателя для маркировки | кампании на модерации |
| 3 | Запуск на поиске и в Картах, ежедневная чистка запросов, первые изменения ставок по городам | первые бронирования и звонки в отчёте |
| 4 | Подключаем РСЯ под раннее бронирование, сравниваем цену заявки по профилям и регионам | решение, куда переносить бюджет |
Настроить рекламу санатория в Директе стоит от 24 000 ₽ разово, ежемесячное ведение — от 30 000 ₽, аудит уже работающей кампании — от 21 000 ₽. Как устроена услуга без отраслевой специфики, описано на странице контекстной рекламы. Сайт с программами и бронированием — на странице разработка сайта санатория, другие каналы — в разделе маркетинг санатория.