Что ищут покупатели оптики в Яндексе
Реклама оптики ловит два разных запроса. Первый — повторная покупка: «линзы Acuvue Oasys купить», «раствор для линз 360 мл». Человек знает параметры и выбирает по цене и доставке. Второй — новый выбор: «проверить зрение рядом», «очки для компьютера с подбором», «оправа детская». Ему нужен салон, мастер и запись.
По Wordstat (Россия, точная фраза, 05.11.2026) «реклама оптики» набирают 29 раз в месяц, а «сайт оптики» — 259. Владельцы чаще думают о сайте, чем о рекламе, хотя без кампаний новый сайт сам покупателей не приводит. Поэтому кампании строим по этим двум сценариям, а не одной общей группой на весь салон.
Документы на линзы, оправы и проверку зрения
| Что рекламируем | Что требует Директ | Предупреждение |
|---|---|---|
| Контактные линзы и другие медизделия | копия регистрационного удостоверения на конкретное изделие | о противопоказаниях |
| Приём офтальмолога, диагностика | копия медицинской лицензии с приложениями, адрес совпадает с сайтом | «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом» |
| Оправы и солнцезащитные очки | до запуска проверяем, зарегистрирована ли модель как медизделие; если да — регистрационное удостоверение | для медизделий — о противопоказаниях |
В текстовые объявления о медуслугах предупреждение Директ добавляет сам; в графических объявлениях и баннерах его ставит салон — не меньше 5% площади. По ст. 24 закона «О рекламе» нельзя гарантировать безопасность изделия и отсутствие побочных эффектов. Во ВКонтакте медизделия рекламируют только с показом от 18 лет и лишь классов риска 1 и 2а.
Кампании для салона оптики
- Поиск по линзам и растворам: бренд, параметры, доставка или самовывоз — ведём в карточку товара.
- Товарные объявления из фида: каталог оправ и солнцезащитных очков с фото и ценой «от».
- Поиск и Карты по проверке зрения: «рядом», район, запись на время — ведём на страницу услуги с адресами салонов.
- Ретаргетинг на покупателей линз: напоминание, когда упаковка обычно заканчивается.
Для повторных покупок линз полезна цель «оформил заказ» в Метрике: в стратегии с оплатой за конверсии вы платите за оформленные заказы, а не за клики. Для салонов главная цель — запись на проверку зрения и звонок, поэтому их считаем отдельно и сравниваем цену обращения по каждому адресу.
План запуска рекламы оптики по неделям
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | Собираем регистрационные удостоверения и лицензию, сверяем адреса салонов с сайтом, ставим цели |
| 2 | Группы по линзам, оправам и проверке зрения, объявления, отправка на модерацию |
| 3 | Запуск Поиска, товарных объявлений и Карт, первые минус-фразы |
| 4 | Ретаргетинг, сравнение цены заказа и записи по группам, перенос бюджета |
Настройка контекстной рекламы для оптики — от 24 000 ₽, ведение — от 30 000 ₽ в месяц, бюджет на клики оплачивается отдельно. Если на сайте нет каталога с параметрами линз и записи в салон, сначала делаем сайт оптики. Остальные каналы — в разделе маркетинг для оптик.