Как устроить рекламу цветочного магазина под реальные запросы
Фразу «реклама цветочного магазина» набирают 47 раз в месяц по России, «сайт цветочного магазина» — 101 раз (Wordstat, точная фраза, 05.11.2026). Так ищут владельцы. Покупатели пишут иначе: «доставка цветов сегодня», «букет пионов», «цветы у метро». За этими словами стоят три мотива — успеть к событию прямо сейчас, выбрать букет заранее и найти точку рядом, — и под каждый нужна своя группа объявлений.
| Группа | Пример фразы | Куда ведёт объявление |
|---|---|---|
| Срочная доставка | «доставка цветов за час» | готовые букеты с временем доставки и кнопкой заказа |
| Повод | «цветы на 8 марта», «букет учителю» | подборка к событию с ценами |
| Вид цветов | «букет пионов», «розы поштучно» | раздел каталога с этими цветами |
| Рядом | «цветочный магазин рядом» | карточка в Картах, адрес и часы работы |
| Офисы и рестораны | «цветы в офис по подписке» | условия регулярной доставки и договор |
Праздничные пики: 14 февраля, 8 Марта и 1 сентября
Вокруг этих дат за показ борются почти все флористы города, и цена клика на аукционе может заметно вырасти. Поэтому за две–три недели до праздника запускаем отдельные кампании с подборками и сроком приёма предзаказа. В сами праздничные дни следим за остатками: закончились букеты — объявления останавливаем, чтобы не платить за переходы без товара. Скидку из объявления повторяем на странице, иначе модерация Директа её не пропустит.
Карты, товарные объявления и ретаргетинг для цветочного магазина
Основной тип кампании в Директе — ЕПК (Единая перфоманс-кампания). В ней соединены текстовые объявления, товарные объявления с фото и ценой букета и показы в Картах, где карточка магазина выделяется зелёной меткой. Для каталога с фотографиями подключаем товарную рекламу по фиду — файлу с перечнем букетов, ценами и ссылками, который обновляется вместе с витриной.
Ретаргетинг возвращает тех, кто положил букет в корзину и ушёл. Условие строим из целей Яндекс Метрики, срок задаётся от 1 до 540 дней. Для цветов работают два окна: короткое, на несколько дней, чтобы человек завершил заказ, и длинное — к следующей памятной дате, например годовщине или дню рождения близкого.
Цели и оплата за заказ букета
Заказ — это оформленная корзина, звонок или сообщение в мессенджер. Каждое действие превращаем в цель Метрики, звонки отслеживаем динамическим коллтрекингом (подменой номера для каждого посетителя). Когда статистики достаточно, переходим на оплату за конверсии: Директ списывает деньги за заказ, совершённый в течение 21 дня после клика, а недельный бюджет должен покрывать не меньше десяти таких заказов.
Первый месяц рекламы цветов: что делаем по неделям
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | Разбираем ассортимент, средний чек и зону доставки, собираем фразы по поводам и видам цветов, правим карточку в Картах |
| 2 | Пишем объявления с ценой «от» и сроком доставки, готовим фид букетов, ставим цели Метрики и коллтрекинг, заполняем данные для маркировки |
| 3 | Запускаем ЕПК, каждый день чистим фразы и добавляем минус-слова: «нарисовать», «картинки», «как ухаживать» |
| 4 | Сравниваем группы по заказам, переносим бюджет на работающие, готовим календарь кампаний к ближайшему празднику |
Стоимость работы: настройка — от 24 000 ₽ разово, ведение — от 30 000 ₽ в месяц, аудит действующей кампании — от 21 000 ₽. Как устроена услуга в целом, описано на странице контекстной рекламы, другие каналы для флористов собраны в разделе маркетинг цветочного магазина. Если каталога в интернете пока нет, начните с сайта для цветочного магазина.