Что вводят родители, выбирающие частную школу
Фраза «реклама частной школы» набирается 4 раза в месяц, «сайт частной школы» — 106 раз (Wordstat, Россия, точная фраза, 05.11.2026). Это запросы владельцев. Родители пишут про класс, район, формат дня и программу. Реклама частной школы в Директе делится на группы объявлений по этим признакам, и каждая ведёт на свой раздел сайта, а не на общую главную.
| Группа | Пример фразы | Куда ведёт объявление |
|---|---|---|
| Первый класс | «частная школа 1 класс», «подготовка к школе» | программа начальной школы и дата встречи с учителем |
| Район | «частная школа» + район или метро | страница с адресом, транспортом и подвозом |
| Формат дня | «школа полного дня», «продлёнка с кружками» | распорядок дня и питание |
| Переход | «перевод в частную школу в середине года» | условия перевода и собеседования |
| Программа | «школа с углублённым английским» | учебный план и педагоги |
Реклама частной школы и лицензия
Образовательная деятельность лицензируется, а продвижение лицензируемой деятельности без лицензии запрещено (п. 7 ст. 7 закона «О рекламе»). Исключение — ИП, который сам ведёт занятия без наёмных педагогов: он соискателем лицензии не является (ст. 91 273-ФЗ). Для лицензируемых услуг Директ просит копии документов на модерации. Если школа идёт ещё и в VK Рекламу, там для школ требуют и документ об аккредитации.
- Нельзя дискредитировать родителей и воспитателей и внушать ребёнку превосходство над сверстниками: «ваш ребёнок обгонит одноклассников» не подойдёт (ст. 6).
- Превосходная степень вроде «самая сильная школа района» допускается только с независимым заключением на странице перехода.
- Цена или скидка на обучение из объявления должна быть и на странице, иначе модерация её не пропустит.
- Маркировку объявлений делает ОРД Яндекса автоматически, если в кабинете заполнены данные рекламодателя.
Долгий выбор: экскурсия как цель и ретаргетинг
Договор с семьёй часто подписывают через несколько недель после первого клика, а оплата за конверсии в Директе учитывает действия только в течение 21 дня. Поэтому стратегию учим на промежуточной цели Метрики — записи на экскурсию, звонке или заявке на собеседование. Звонки считаем динамическим коллтрекингом (подменой номера для каждого посетителя): Директ подключает его бесплатно, записи хранятся два месяца.
Ретаргетинг в Директе строится на целях Метрики со сроком от 1 до 540 дней. Для школы это два окна: короткое — тем, кто открыл страницу экскурсии и не записался, и длинное — семьям, которые смотрели программу весной и вернутся к выбору ближе к учебному году. Похожих родителей добавляем через подбор аудитории на основе тех, кто уже записался.
Запуск кампании школы: неделя за неделей
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | Проверяем лицензию и реквизиты на сайте, собираем фразы по классам, районам и формату дня, ставим цели Метрики |
| 2 | Пишем объявления без сравнений и обещаний, готовим страницы перехода с датой экскурсии, подключаем коллтрекинг |
| 3 | Запускаем ЕПК (единую перфоманс-кампанию) на поиск, Карты и сеть, ежедневно добавляем минус-слова: «бесплатно», «вакансии», «ГДЗ» |
| 4 | Сравниваем группы по записям на экскурсию, переносим бюджет, включаем ретаргетинг на тех, кто смотрел программу |
Настройка кампаний для школы — от 24 000 ₽ разово, ведение — от 30 000 ₽ в месяц, аудит действующей кампании — от 21 000 ₽; деньги на клики школа платит Яндексу сама. Общий порядок работ — на странице контекстной рекламы, другие каналы для набора учеников — в разделе маркетинг частной школы. Если страниц под классы и экскурсии нет, начните с сайта частной школы.