Что значит цена клика оптом от производителя в прогнозе Директа
Цена клика оптом от производителя в нашем индексе — это стоимость перехода, которую Директ прогнозирует к списанию по России. За 30 дней по фразе «оптом от производителя» прогноз насчитывает около 69 тысяч запросов, по «оптовая продажа» — около 30 тысяч. Объём трафика показывает, какую долю возможных переходов забирает реклама: 5 — редкие показы ниже, 100 — почти все показы на верхних местах.
Разница между 46 ₽ и 95 ₽ — доплата за верх выдачи. Закупщик, который ищет поставщика, обычно запрашивает прайс у нескольких компаний и сравнивает условия. Поэтому платить вдвое за первое место имеет смысл, когда на странице сразу видны минимальная партия, цены и сроки отгрузки, а не только каталог.
Почему клик в оптовой нише дорожает
- Общая фраза собирает в одном аукционе поставщиков совсем разных товаров — от текстиля до стройматериалов, и ставку задаёт самый щедрый из них, а не ваш прямой конкурент.
- Запрос «оптом от производителя» вводят и розничные покупатели, которые надеются купить дешевле: их переходы оплачиваются так же, как переходы закупщиков.
- Оптовый заказ крупнее розничного, поэтому поставщики готовы отдавать за переход больше.
- В ЕПК (Единой перфоманс-кампании) автотаргетинг на Поиске обязателен: без минус-фраз он добавляет показы по смежным запросам.
Цена заявки от оптовика: расчёт на данных индекса
CPL (cost per lead, цена заявки) получается делением цены клика на конверсию сайта — долю посетителей, которые оставили заявку или запросили прайс. Конверсию конкретного сайта заранее не знает никто, поэтому в таблице два допущения: 2% и 4%. Это арифметика на прогнозных цифрах, а не замер.
| Фраза и объём трафика | Цена клика | Заявка при конверсии 2% | Заявка при конверсии 4% |
|---|---|---|---|
| «оптом от производителя», объём 5 | около 43 ₽ | около 2 140 ₽ | около 1 070 ₽ |
| «оптом от производителя», объём 62 | около 46 ₽ | около 2 320 ₽ | около 1 160 ₽ |
| «оптом от производителя», объём 100 | около 95 ₽ | около 4 740 ₽ | около 2 370 ₽ |
Для опта заявка — ещё не клиент: часть запросов прайса так и не становится отгрузкой. Мы считаем стоимость клиента с первой закупкой и отдельно смотрим повторные заказы, потому что именно они окупают дорогой первый контакт.
Где поставщику сэкономить
- Минус-фразы против розницы: «поштучно», «в розницу», «отзывы», «своими руками».
- Гео — регионы, куда вы реально возите товар, а не вся Россия по умолчанию.
- Расписание — рабочие часы отдела продаж: заявку, пришедшую в ночь на субботу, менеджер обработает только в понедельник.
- Отдельная страница для оптовиков: минимальная партия, прайс по запросу, условия доставки и форма «Получить прайс».
- Карточка склада в Яндекс Картах, если есть самовывоз.
Общей сезонности у опта нет: она зависит от товара, поэтому проверяем её по Wordstat для вашей товарной группы. Цифры индекса — прогноз бюджета Директа от 06.11.2026 по России; Директ сам оговаривает, что реальная цена меняется вместе с конкурентами и ставками. Свой расчёт сделайте в калькуляторе цены заявки, а готовый план для поставщика — на странице маркетинга для оптовой торговли. Другие отрасли — в индексе цены заявки.