Почему цена клика на разработку программного обеспечения ниже, чем на 1С
Цена клика по фразе «разработка программного обеспечения» умеренная при большом спросе — около 32 тысяч запросов за 30 дней. Широкий запрос вводят не только заказчики: студенты ищут определение, соискатели — работу, кто-то выбирает курсы. Фраза «внедрение 1С» собирает около 6 тысяч запросов, но почти все они от компаний, которым нужен подрядчик, поэтому интеграторы платят за переход заметно больше.
Объём трафика в прогнозе — это доля возможных переходов: 5 означает редкие показы, 100 — почти все показы на лучших местах. У «внедрение 1С» прогноз неровный: при объёме 5 клик выходит дороже, чем при 62. Мы показываем цифры как есть и уточняем их под регион перед запуском.
Из чего складывается стоимость перехода у IT-подрядчика
- Размер договора: проект внедрения или разработки длится месяцами, и даже один клиент окупает много переходов.
- Узость предложения: «внедрение 1С: Управление торговлей» уже по охвату, но точнее по заказчику, чем общий запрос.
- Доля нецелевых поисков: в общих IT-запросах много учебных и карьерных, и без минус-фраз за них тоже приходится платить.
- Длинный цикл сделки: стратегия с оплатой за конверсии требует бюджета хотя бы на 10 конверсий в неделю, а заявок у IT-компании обычно немного.
Цена заявки на IT-проект: два сценария
Формула одна: цену клика делим на конверсию сайта в заявку или бриф. Для расчёта возьмём допущения 1,5% и 3% — реальная доля станет видна только по Метрике после запуска.
| Фраза, объём 62 | Цена клика | Заявка при 1,5% | Заявка при 3% |
|---|---|---|---|
| «разработка программного обеспечения» | около 39 ₽ | около 2 590 ₽ | около 1 300 ₽ |
| «внедрение 1С» | около 105 ₽ | около 6 990 ₽ | около 3 500 ₽ |
Для IT-компании дороже всего обходится не заявка, а заявка без бюджета. Поэтому мы размечаем в CRM (системе учёта клиентов) квалифицированные обращения — с понятной задачей и сроком — и считаем цену именно таких.
Как IT-компании платить меньше за обращение
- Минус-фразы «вакансии», «курсы», «это», «скачать», «бесплатно» для общих запросов о разработке.
- Отдельные кампании под каждую конфигурацию 1С и под каждый тип разработки, со своей посадочной страницей.
- Расписание по будням: решения о подрядчике принимают в рабочее время.
- Ретаргетинг на тех, кто читал страницу услуги или кейсов, — эти люди уже знают вашу компанию.
- Карточка в Яндекс Картах для 1С-внедренца, который работает с компаниями своего города.
Ярко выраженной сезонности у заказной разработки нет, поэтому её не закладываем. Данные — прогноз бюджета Директа на 06.11.2026 по России; фактические ставки зависят от аукциона. Посчитайте свой сценарий в калькуляторе цены заявки и посмотрите маркетинг для IT-компаний. Остальные отрасли собраны в индексе цены заявки.