Вакансия «Менеджер по продажам digital-услуг» подойдёт тому, кто умеет слушать и считать. Клиент приходит с вопросом «почему реклама не окупается» или «нужны заявки уже в этом месяце», и менеджер вместе со специалистами превращает его в план работ, расчёт и договор. Мы продаём рекламу, SEO, работу с картами и аналитику без обещаний позиций и числа заявок.
Чем будет заниматься менеджер по продажам
- Обрабатывать заявки с сайта, из почты и по телефону: созвон, выяснение задачи, бюджета и ограничений отрасли.
- Готовить разбор вместе со специалистом: что сейчас с рекламой, сайтом и картами у клиента, где теряются обращения.
- Собирать коммерческое предложение и расчёт по прайсу, отдельно показывать стоимость работ и рекламный бюджет.
- Вести сделки в CRM (системе учёта клиентов): этапы, задачи, история переписки.
- Согласовывать договор и KPI (ключевые показатели), передавать клиента аккаунт-менеджеру с полным описанием договорённостей.
- Готовить документы для тендеров и закупок коммерческих компаний.
Что нужно уметь в продажах услуг бизнесу
- Продавать сложные услуги в B2B (бизнесу): длинный цикл сделки, несколько человек, принимающих решение.
- Разбираться в основах интернет-маркетинга: контекстная реклама, SEO, цена заявки (CPL), доля рекламных расходов в выручке (ДРР).
- Задавать вопросы и слышать ответы, а не зачитывать скрипт.
- Писать понятные письма и коммерческие предложения без канцелярита.
- Честно говорить «нет», когда услуга клиенту не подходит или бюджет не позволяет получить результат.
Плюсом для менеджера по продажам будет
- Опыт в агентстве или в маркетинге на стороне заказчика: вы видели, как реклама работает изнутри.
- Личные сертификаты Яндекса по Директу или Метрике.
- Опыт работы в amoCRM или Битрикс24 и с IP-телефонией.
- Понимание отраслевых ограничений рекламы для медицины, юристов и финансовых услуг.
- Опыт продаж через тендеры и электронные площадки.
Как устроены продажи в «Эстор»
Мы не обещаем клиентам позиции в выдаче и фиксированное число обращений, поэтому и менеджер такого не говорит. Продаём проверяемые условия: перечень работ, сроки запуска, отчёт каждую неделю, рекламные кабинеты на клиенте. Что можно закрепить в договоре, описано на странице гарантии и KPI, варианты расчёта — в разделе модели оплаты.
Даём CRM, телефонию и шаблоны документов, наставничество от старших специалистов — на первых встречах рядом опытный коллега — и понятные KPI: число проведённых разборов, доля разборов, закончившихся договором, качество передачи клиента в работу. Рост по задачам: от входящих заявок к крупным клиентам и тендерам.
Как откликнуться на вакансию менеджера
- Пришлите резюме на info@aestor.ru с темой «Менеджер по продажам digital-услуг» и коротко опишите в письме одну свою сделку: что продавали, кому и как дошли до оплаты.
- Ответьте на короткий звонок: смотрим, как вы слушаете и задаёте вопросы.
- Проведите ролевую встречу: разбор с «клиентом» — нашим сотрудником — по готовой легенде.
- Обсудите с руководителем план продаж, мотивацию и зарплату.
Все открытые позиции — в разделе вакансии. Посмотреть, с какими вопросами к нам приходят клиенты, можно на странице реклама не окупается.